第二天下午，陈志远站在了县城那家茶楼的包间门口。
门虚掩着。
他能听见里面茶杯盖轻碰杯沿的脆响，还有手指一下下敲在实木桌面上的声音，不急不缓。
深吸口气，他推门进去。
赵广源坐在靠窗的位置，正低头看着手机。听到动静，他抬起头，脸上立刻堆起那种熟稔的笑。
“陈总，稀客啊。”他放下手机，指了指对面的空位，“坐，茶刚泡上，今年的明前龙井，尝尝。”
陈志远没客气，坐下。茶香袅袅，但他没碰杯子。
赵广源也不在意，给自己斟了一杯，慢悠悠呷了一口。
“听说，”他放下杯子，目光落在陈志远脸上，“昨天村里挺热闹？”
“开个会。”陈志远说。
“哦？商量出结果了？”
“商量出来了。”陈志远从随身带的旧帆布包里，抽出两份文件，推到桌子中间。
一份是秦向阳帮忙整理好的、关于集体经营性建设用地入市试点的政策摘要，关键处用红笔划了出来。
另一份，是昨天村民大会上签了字、按了手印的决议书复印件。集体经营那份，名字密密麻麻，红手印叠着红手印，像一片烧着的云。
赵广源脸上的笑容淡了点。
他伸手，拿起那份决议书，眯着眼看了半晌。手指无意识地摩挲着纸张边缘，发出轻微的沙沙声。
“动作够快。”他放下文件，评价了一句，听不出情绪。
“不快不行。”陈志远说，“县里联合调研小组今天上午已经到村里了，正在看荒坡，下午要开座谈会。总得有个说法。”
赵广源手指顿了一下。
他没想到考察提前到了今天。更没想到，对方居然赶在考察前，把最棘手的内部共识给摁了下去。
这和他预想的节奏不一样。
“所以，”赵广源身体往后靠了靠，手搭在椅子扶手上，左手那枚金戒指开始慢慢转动，“陈总今天约我，是来……通知我结果的？”
“是来谈合作的。”陈志远纠正道。
赵广源挑了挑眉，没说话，等着下文。
“荒山开发，村里主导，这是底线。”陈志远语速不快，但每个字都咬得清楚，“但资金、技术、市场渠道，我们缺。赵总在县里经营这么多年，这些是你的长处。”
“哦？”赵广源笑了，笑意没到眼底，“陈总的意思是，让我出钱出力，帮你们村开发山地，然后呢？我看着你们赚钱？”
“你可以入股。”陈志远说。
包间里安静了几秒。
窗外的车流声隐约传进来，衬得屋里更静。赵广源转戒指的动作停了，他看着陈志远，像是在掂量这话里有几分真，几分是套。
“入股？”他重复了一遍。
“对。”陈志远从包里又拿出一张纸，上面是手写的、粗略的框架，“集体占大股，确保方向和收益留在村里。愿意投钱、投渠道、投技术的，按估值折算成股份，共享未来收益，共担风险。账目公开，按股分红。”
赵广源接过那张纸。
上面字迹工整，条款列得简单，但关键点都提到了。收益共享，风险共担，账目公开。不像临时起意。
他放下纸，笑了，这次笑声里带了点别的意味。
“陈总，士别三日啊。”他摇摇头，像是感慨，“在城里没白待，这套东西，玩得挺熟。”
陈志远没接话。
“不过，”赵广源话锋一转，手指在桌上轻轻点了点，“光画个饼，就想让人掏真金白银？荒山那地方，石头比土多，产权官司打了多少年都没扯清。你们一张纸，几个手印，就能让自然资源局那帮人点头？就能让银行给你们贷款？”
他身体前倾，目光变得锐利。
“钱从哪来？技术谁出？销路怎么打开？种什么？怎么种？种出来卖给谁？卖什么价？”他一连串问题砸过来，语速越来越快，“这些实际问题，你们那张纸，解决了吗？”
陈志远等他问完。
“钱，正在申请县里的乡村振兴扶持资金，也在对接信用社的小额集体贷款。技术，‘绿野仙踪’那边答应提供初步指导和部分种苗。销路，”他顿了顿，“我们现有的餐饮渠道可以消化一部分特色品种，林溪的线上平台可以尝试预售和定制。至于种什么、怎么种，张怀谷带着人在荒坡已经试了大半年，数据、经验都有。”
他每说一句，赵广源脸上的神色就细微地变一分。
这些信息，有些他知道，有些他没想到对方已经摸到了门路。
尤其“绿野仙踪”和线上预售这两条。
他原本以为，云岭村最大的依仗就是那个偶然搭上的高端饭店。现在看来，这帮人没闲着，网撒得比他估计的宽。
赵广源重新靠回椅背，手指又搭上了金戒指，慢慢转着。
他在算。
算如果拒绝，对方靠自己这些路子，能走多远？算如果答应，自己能拿到多少？算这里面的风险，和可能错过的机会。
时间一点点过去。
茶凉了。
陈志远也不催，端起自己那杯已经冷掉的茶，喝了一口。苦，涩，但提神。
“行啊。”赵广源终于开口，声音比刚才沉了些。
他转动戒指的手停下，看着陈志远。
“入股，可以谈。”
陈志远心里那根绷着的弦，微微松了一毫。但没全松。他知道，后面肯定有“但是”。
果然。
“但我有个条件。”赵广源说，语气很平和，甚至带了点商量意味，“你们那个和城里‘绿野仙踪’的独家供应渠道，得分我一部分。”
陈志远抬眼。
“不用多，”赵广源伸出两根手指，比划了一下，“三成。以后山地上出产的、适合走他们那条线的货，由我来负责对接、品控和配送。价格按你们谈好的走，我一分不加，就当是……帮我这个老乡，拓宽一下业务范围。”
他说得轻巧，仿佛真是顺手帮个忙。
可陈志远听懂了。
这根本不是要“帮忙”，这是要卡住他们目前最稳定、利润也最可观的一条高端销路。三成听起来不多，但一旦让他介入品控和配送，就等于把这条渠道的命门交了一部分出去。
今天能要三成，明天就能要五成。今天只是“负责对接”，明天就可能变成“独家代理”。
更关键的是，赵广源看中的，恐怕不止是这点货。他看中的是“绿野仙踪”这个招牌背后的高端客户群，以及这条渠道所代表的品质认证和溢价能力。
他想借云岭村的梯子，爬进自己一直想进、却没完全敲开门的高端市场。
陈志远放下茶杯。
杯底磕在桌面上，发出轻轻一声响。
“赵总，”他开口，声音没什么起伏，“‘绿野仙踪’的渠道，是我们用荒坡试种的品质和几次VIP接待体验，一点点建立起来的信任。中间换人，牵扯到品控标准、交付流程、甚至合作方的信任度。这个口子，不能开。”
赵广源脸上的笑容淡了。
“陈总，这就是你没意思了。”他摇摇头，手指在桌上敲了敲，“我投钱，投渠道，担风险，图什么？就图将来跟村里老百姓一起，等着分那点说不准的红利？你们把最稳当的肉自己捂着，让我跟着喝汤，还得担着汤馊了的风险。”
他身体前倾，盯着陈志远。
“生意不是这么做的。要么，大家都有肉吃，要么，”他顿了顿，声音冷下去，“这桌子饭，谁也别想吃安稳。”
话里的意思，已经不加掩饰了。
陈志远迎着他的目光。
“赵总，荒山开发，不是一锤子买卖。它需要长期投入，持续经营。‘绿野仙踪’的渠道是重要，但它也只是我们规划中的一部分。我们想做的，是把云岭村的山地特色品牌真正立起来，线上、线下、高端、大众，多条腿走路。你投进来的资金和渠道，可以用在开拓新的市场，比如县里的商超、周边城市的批发市场，甚至更远的区域。这些市场，我们缺经验，缺人手，你来做，更合适，利润空间也不小。”
他试图把话题引向更广阔的领域，分散对方对独家渠道的执着。
但赵广源显然不吃这套。
他嗤笑一声。
“陈总，画饼充饥的事儿，我二十年前就不信了。新市场？说得轻巧，开拓不用钱？不用关系？不用时间？哪样不是沉甸甸的成本。‘绿野仙踪’现成的路子，稳定，溢价高，品牌效应强。攥住了它，就等于攥住了一张保底牌。其他的，锦上添花而已。”
他重新靠回去，神色恢复了那种生意人的从容，甚至带了点怜悯。
“看来，陈总还是没想明白，什么才是真正的‘合作’。”
包间里的空气仿佛凝住了。
窗外的阳光斜射进来，在两人之间的桌面上投下一道清晰的光带，尘埃在光里缓慢浮动。
谈判，似乎走进了死胡同。
陈志远知道，赵广源不会轻易放弃对“绿野仙踪”渠道的索取。那是他评估这次“合作”价值的关键砝码。
而自己，也绝不可能把这条关乎联盟信誉和品质生命线的渠道，分出去。
怎么办？
硬顶回去，今天这场见面就算白费，赵广源很可能彻底转向对立面，在明天的考察座谈会上，或者在其他环节，制造更大的麻烦。
妥协？那等于把刀把子递到别人手里。
他手指无意识地蜷了蜷，指甲抵着指腹。
就在这时，他帆布包里的手机震动起来。
嗡嗡的声音在寂静的包间里格外清晰。
陈志远看了一眼赵广源。
“接吧。”赵广源挥挥手，一副不在意的样子，端起凉茶又喝了一口，目光投向窗外，仿佛这场谈判已经与他无关。
陈志远拿出手机。
屏幕上跳动着秦向阳的名字。
他按下接听键。
“陈哥，”秦向阳的声音从听筒里传来，压得有点低，但语速很快，“座谈会刚结束。有个情况，得跟你通个气。”
“你说。”
“自然资源局那位王科长，私下问我，村里和赵广源赵总那边，沟通得怎么样了。”秦向阳顿了顿，“听那意思，赵总之前好像跟他们局里，提过一个‘引入社会资本、专业化整体开发’的方案雏形。他们觉得，从规模化、规范化的角度，那个方案……也有一定参考价值。”
陈志远的心沉了一下。
他抬眼，看向对面的赵广源。
赵广源依旧看着窗外，侧脸在光影里显得有些模糊，只有左手那枚金戒指，在窗外透进的光线下，偶尔反射出一星刺眼的光。
原来，他早就埋了另一条线。
而且，这条线，已经通到了考察组的耳朵里。