林溪抱着三件藤编冲进村部院子时，陈志远正蹲在地上看张怀谷修水泵。
“陈总！”她喘着气，把东西往石桌上一放，“你快看这个！”
陈志远站起身，拍拍手上灰。目光落在桌上，愣了一下。
一只扁篮，一只圆筐，还有个灯罩似的小物件。全是藤条编的，线条流畅，透着股手作的温润。
张怀谷也停下扳手，凑过来看。
“周巧珍奶奶编的。”林溪拿起灯罩，递到陈志远眼前，“我下午拍了她整整两个钟头。你看这手艺，这编法——”
陈志远接过来，转着看了看。
藤条极细，编得密实。透光，透气，造型别致。他又摸了摸扁篮的边沿，收口平滑，没有毛刺。
“是好手艺。”他承认。
“不止！”林溪眼睛发亮，“这是故事啊。七十三岁的老人，编了六十年，手指记得每一个结扣。这东西放在城里文创店，得卖多少钱？”
陈志远没接话。
他把灯罩递给张怀谷。张怀谷在裤腿上擦了擦手才接，手指顺着藤条走向摸，凑近了看编结的细节。
“牢。”他吐出一个字。
“还有美。”林溪抢着说，“光影多好。这弧度——”
“我看见了。”陈志远打断她。
他在石凳上坐下，示意林溪也坐。张怀谷把灯罩轻轻放回桌上，蹲回去继续拧螺栓，但耳朵竖着。
院里静了几秒。
陈志远手指敲着石桌面，目光从藤编移到林溪脸上。
“手艺是好手艺。”他开口，声音平，“故事也是好故事。”
林溪点头。
“可问题来了。”陈志远顿了顿，“怎么让它变成‘产品’？”
林溪一愣。
“周奶奶一天能编几件？编一件要多久？藤条哪来的，成本多少？”陈志远语速不快，每个字都沉，“定高了谁买？定低了，对不起这手艺，也对不起老人花的工夫。”
林溪张了张嘴。
她没想过这些。
“还有，”陈志远继续说，“周奶奶愿不愿意持续做？她编这些，是因为习惯，因为‘手上得有个活计’。真当生意谈，她会不会觉得变味？”
他看向桌上那盏灯罩。
“最重要的是，怎么卖上价。你说城里店能卖高价，可人家有渠道，有客群，有包装。我们有什么？靠你拍个视频讲个故事，城里人就掏几百块买个藤编篮子？”
院里只剩张怀谷拧螺栓的吱呀声。
林溪脸上的兴奋慢慢褪了。她盯着那三件藤编，忽然觉得它们沉甸甸的。
从“手艺”到“商品”，中间有条河。
很宽。
“那……”她声音轻了，“就看着这么好的东西，慢慢没了？”
陈志远没答。
他站起身，走到桌边，手指拂过灯罩细密的纹路。动作很轻。
“我没说不行。”他忽然道。
林溪抬起头。
“手艺是好手艺，这没错。故事能打动人，也没错。”陈志远转回身，“问题是怎么把这两样，变成别人愿意付钱的东西。”
他看向林溪。
“你拍的素材，先剪个短片。两三分钟就行，就拍周奶奶编的过程，拍手的特写。别加煽情音乐，用原声——编藤的沙沙声，风吹器物碰撞的声音。”
林溪赶紧点头。
“剪好了给我看。”陈志远说，“至于怎么卖，卖多少钱，卖给谁……咱们得一起想。”
他拿起那个灯罩，举到眼前。傍晚的光穿过藤条缝隙，在他脸上投下斑驳影子。
“东西是好东西。”他低声说，像对自己说，“不能糟践了。”
林溪心里那团火，又燃起来一点。
她抱起另外两件藤编。“我今晚就剪。”
“不急。”陈志远放下灯罩，“先想清楚。手艺变产品，第一步最难。走错了，可能就把路走死了。”
他顿了顿。
“明天我去趟镇上，找秦向阳聊聊。他接触的政策多，看看有没有扶持传统手艺的项目。”
张怀谷这时拧开了锈死的螺栓。他站起身，把零件在柴油里涮了涮，抬头看陈志远。
“周奶奶的藤，”他忽然开口，“后山有片野葛藤。老藤韧，好编。”
陈志远转头。
张怀谷擦擦手，说得磕巴：“我爹以前也编过筐。他说，葛藤得秋后采，采回来泡，泡软了刮皮，晾半干才能用。工序多。”
陈志远听明白了。
工序多，时间成本高。野藤有限，产量上不去。
又绕回那个问题：怎么定价？
他叹了口气。
“先不想那么多。”他说，“林溪剪片子，我明天去镇上问。怀谷哥，水泵明天能试机不？”
“能。”张怀谷点头。
天色暗透了。林溪抱着藤编回住处，脑子里开始盘算剪辑。陈志远帮张怀谷收好零件，锁了院门。
路上，他走得很慢。
想起李建设昨天的话。枪打出头鸟，章程越严，靶子越大。赵广源得防着。
现在又多一件。
周巧珍的藤编。
好事吗？是好事。可好事往往意味着新麻烦。定价，销售，老人意愿，市场……每个问题都不简单。
到家，母亲已经做好饭。青菜豆腐，配米饭。
“想啥呢？”母亲问。
“村里一点事。”陈志远扒了口饭，“周巧珍奶奶，您熟吗？”
母亲“哦”了一声。“巧珍婶啊，熟。她编筐编得好，以前咱家篮子都是她编的。后来塑料的多了，就买得少了。”
“她靠这个能挣多少？”
母亲想了想。“赶集卖，一个篮子十来块，好的二十。一个月编不了几个，挣个油盐钱。”
十来块。
陈志远嚼着饭，没再问。一个篮子，从采藤到编成，少说两三天工夫。两天挣十来块，一天五块。
还不如去地里拔半天草。
他忽然觉得嘴里饭有点咽不下去。
吃完饭回屋，桌上摊着联盟新章程的草稿。他坐下，拿起笔，却一个字也写不出来。
脑子里全是那双苍老的手。
翻飞，捻转，收紧。
那么专注。
然后编出来的东西，卖十来块。
陈志远放下笔，揉太阳穴。窗外黑透了，村里零星亮着灯。
他想起在省城时，公司楼下有家精品店。橱窗里摆着藤编包，标价一千八。同事当时吐槽，说这价格疯了。
现在他想，如果那个包是周巧珍编的，该标多少？
不知道。
真的不知道。
他摸出手机，给林溪发信息：“片子剪的时候，重点拍手。别的先不管。”
林溪很快回：“明白。”
陈志远放下手机，靠在椅背上。屋里没开灯，只有窗外漏进来的微光。
手艺是好手艺。
可怎么让它变成“产品”，让周奶奶愿意持续做，还能卖上价？
这个问题，像根刺。
扎在脑子里。
拔不出来。