第六十七章工作中行走 - 广交会
4月春交会陈暄再次去了广州。
中国对外出口最盛大的展览会，每年4月中旬春交会，10月中旬秋季交易会，在广州举行，是中国公司对外展示和客户来源的窗口，外贸公司最重要的大头戏。
打年初公司就开始准备，4月份全面投入交易会前期工作，陆航出国参展，陈暄得到了去交易会的机会，吴科心里不大愿意，但她正生病，也不能挣扎着去。
春交会队伍庞大，业务部都有派人，带着拳头产品，五部做来样加工，产品客户专属，不能参展，此行纯属考察学习，开发新客户新产品。
总会计师老王总也参加了此次交易会，为考察实业开发，他带谢副总和陈暄先行到佛山拜访客户，再从顺德、番禺转广州，陈暄第二次踏上了珠三角。
一行拜访了佛山当地领导，一位爱穿拖鞋的老头，是王总的老朋友，手腕上硕大的劳力士手表，都说戴这表是极有钱人。
饭间，老头说自己很辛苦，往返于香港和佛山两地生活，投资也穿插在两地。“你这个生活，内地人不敢想，还是这边你们富有啊！”王总笑着拍拍桌子，“说到富有嘛，还可以，”老头毫不客气，谈起当地发展和香港的往来关系，很是自豪，这里既是前沿，又是后方基地。
第二天参观铝合金型材厂和商行，当地支柱产业。
工厂老板当地人，四十多点儿，普通话说得很累，穿件汗衫T恤，夹脚拖鞋，平时见到以为路边摆摊吆喝的小贩。
晚餐刚坐下，大声向服务员叫着，“老朋友来了，那个，一个叉叉一个圈的，拿一瓶。”端上来，是XO。这里不要以为能当老板的就有文化。
陪同他们一行的是郑先生，劳力士老头专门安排的。郑先生四十不到，高中未毕业到韶关当了几年知青，现在负责区里一家贸易商行，人矮廋，眼神机敏，很是精干。
郑先生对产品没有王总熟悉，市场气息却很敏锐，说话做事相当客气周到，不轻易赞扬人的王总对老头说，郑先生精明能干，你选的人厉害，谈合作我有信心。
离开佛山前郑先生邀请一行到家中小坐，外表普通的楼房，里面一连串房间，每间都足够硕大，豪华散乱，闲余的房间里放置了乒乓球桌，健身器具。
大家羡慕之余，王总微微点头，“这边的住房都这么好啊！看来我们也应该适当改善一下公司员工的住房条件了。”
谢副总说，“我们公司住房算不错的，那些工厂企业更糟糕呢。”
陈暄也觉得公司不错，她正申请宿舍，有间合住的宿舍已经很好了。郑先生叫儿子出来打招呼，一家人陪同吃饭。
郑太太个子也矮，微黑略胖，老郑大方介绍太太只有初中文化，普通话讲不来也听不懂的，他在外挣钱，她负责打点家务，带两个儿子，老婆就是守好家就好，其他事男人
难得参观一个家庭，再次让陈暄奇怪，和中山很像啊，这片地区的文化水平真不高，可男人们有着像是天生俱来的敏锐经营头脑，目标直接明确，骨子里就是想法做事赚钱，女人的家庭作用和地位好像停留在旧时代。
王总和老头详细深入地谈了合作事宜。
王总是四川人，一头银发配上额头深深的川字纹，颇有领导人的矮小老辣风范。两个久经商场的老头，叽叽咕咕一个下午，决定了合作方向，共同在当地建立有规模的商汇，把南疆的优质工业产品整合引进广东，建立产品开发销售服务一条龙产业，适应珠三角不断扩大的市场发展需求，同时以此为窗口，扩展出口。
陈暄一路来都只静静旁听，有些懵懂，她没有足够能力消化和响应这些实际而宏大的想法，交给自己的部门？吴科能做？自己反正只会跟着，先跟着吧。
4月广东已经燥热，郑先生陪同大家顺德番禺一路考察，返回广州后王总先回公司。他不看好吴总经理和梁科，陆航他们想搞的项目开发，南疆周边国家太穷，建设项目没钱，风险大，他和马副总一直投反对票。
这次考察，越发坚定了想法，全面铺开珠三角市场，国内国外同时驱动，拉着谢副总，展开实业，公司发展还是在实业开发和贸易出口。
陈暄听的时候津津有味，觉得要学的东西很多，好似眼界提升很多似地，一转身全抛脑后，只顾忙广交会。
王总他们说的那些战略措施她记住不多，吃的东西却记忆深刻。从小生活在南疆，海鲜口味不大习惯，除了基围虾，其他螃蟹、贝壳总感觉有股子腥味，番禺端上桌的穿山甲和果子狸，更是不敢多看，一心只想吃川菜。
不明白广东人怎么这么会吃，大家开玩笑说，广东人除了亏不吃，什么都吃，这个她感受到了。
交易会时长半月，这趟长差，陈暄看到了很多，但让她够够体会的居然是胃，胃的“家乡性”和顽固性。到广州后她喝了好几瓶藿香水，水土不服从胃开始的，一心想的都是找川菜，回家吃小锅米线，她觉得，胃要适应了一个新地方口味，头脑也会适应新地方思维了。
交易会开展前一天，杨璐璐出现在展台，徐俊丢下展台收尾杂务，也不管谢副总在那，老员工的特权。
杨璐璐和刘东想到南边工作，联系了几家公司，昨天面试完赶来见徐俊，好久不见，一袭时尚短裤短衣的璐璐跟陈暄大方地挥挥手，说起刘东，面试不大顺利还是回南城了，“南城的姑娘都习惯留在本地，出来碰两次壁就没有心思了，我要一直坚持，肯定找得到喜欢的工作。”
还来不及多说，徐俊拉着人跑了，其他人想知道他们怎么好上的念头被徐俊断然掐断，陈暄却有奇怪的预感，他们不会相处很久，璐璐对徐俊不得已求其次，该是为做给肖远看吧，她到了南边，会变的。
展会期间，路上堵塞成长龙，第一次见到这样拥堵的盛况，特别广州火车站一段，广场上密密麻麻坐满了人，街道挤满人，路上全是车，商场夜市白天晚上人头涌动。一直说中国人口多，这会儿真见识到，见了才知道什么叫人多，全国各地的人都跑来了。
广东，真不同其他地方，乱哄哄的，有着某种说不出的生命力。
交易会让人感到新鲜和惊异，展览馆如此庞大，公司多如牛毛，展品林立，有那么多的东西出口，那么多公司做外贸，展位上个个争先恐后拉客户，人站在展台上，眼巴巴地到处瞅，就等着有人展台上停一停。
过道上人流熙攘，多来自东南亚、南亚和中东国家，没几天分出了不同的客户特色，特别是巴基斯坦和孟加拉，穿着袍子，蓄着胡子，裹着包头巾，穿梭游弋于各个展位，拿着一小份询价单，问遍十个以上的展商，却不见下单。
那天一个大胡子客人来到展位，头一天就来过，今天又来了，李涛和陈暄接待了他。
大胡子拿着单子要洽谈轴承，印巴英语极其古怪，所有的t音都发d，火车train这么简单的词听来是“叮叮叮”，半天才弄得懂他讲个什么，李涛绕得头昏脑涨。
价格从1.5美元/只，降到1.3美元，1.1美元？无论怎么报，大胡子一个劲还往下踩，就一句“希望很低很好的价格”，清单给出来，零星几个型号数量40个，有的50个，100个，他强调并不是谈样品，而是订单。
李涛微笑地望着他，一堆中文甩出去，“他妈的，逗人玩啊，还是来谈啊，逛菜市场呀！他妈的买这么几个回去自己装滑滚车啊！”
老巴认真望着他，问说的什么呢，同意了吗？
李涛一本正经笑着，很纯正的英文回答，“我说我已经给你很好很好价格了，但是数量后面要加个0，你还是再去其他更好价格的地方看看吧。”
大胡子站起来，遗憾地摇摇头，走了。
两个年轻人不舒服了很久，国际买卖真难啊，又要品质又要价格，供货厂家多如牛毛，都在等订单。展品这么多，差不多水平和类型，沿海有运输成本优势，内地拼价格难！技术或设计创新上有特色，才可能找到机会和空间，哪里去找呢？
陈暄想到天天传真烦扰自己的刘罗两lady，虽然挑剔，但一直在配合找产品，自己除了做好服务也没其他能做的，还有什么好抱怨呢，手上就只能生产点儿这种低级劳动力产品。
几天看下来，别的省份，别的公司正在大力发展，拼命吆喝，他们感觉到了竞争和压力，不过一转身就抛开了，没往心里去，刚工作，更多还是看个热闹。
谢副总和小熊抽空就给他们讲解，不要看着展品琳琅满目，都是些资源型矿产，土特产，轻工纺织，全属于劳动密集型，靠卖资源，依赖人工低成本；大台大台的机械设备，也是基础粗笨型居多，有技术含量和创新的东西太少了。
以后你们到国外展览上一比，就知道差距，一台美国或欧洲的同类设备，价格是国内的数倍或数十倍，确实先进好用。西方随便一台小设备，我们要用多少个集装箱的货物才达到同等价值交换。
不当是公司，整个国家都需要提升和发展。
李涛和陈暄悄悄嘀咕，跟着领导跑的时候，听到的都是宏大远景，在展台上或是坐办公室的时候，就眼前那么点可做的，看不到那些远大的空间和目标在哪。
小熊一旁很有领导风范地指点两个新人，“刚工作都一样，打下手嘛！正因为落后，发展空间大，这个工作好，有机会多看看外面，要耐心学。”
李涛转头撇撇嘴，熊必凡在他眼里就是个爱装模作样，爱端身架的道学先生，“越是小地方上来的，越是这样。”他只服肖远，只怕蒋科。
见过客户李先生后，他们两人都感到有要学的东西。
交易会收尾，吴总从南城飞来，交易成果令人伤心，只有两三个东南亚老客户配合性签署了几份小合同，新认识的客户还在接触中。
会展期间每天要向主管部门报备业绩，最后两天汇总签单金额上报，公司上有外贸厅主管业务，北京总公司是交易会牵头方，到处催报业绩，吴总和谢副总一商量，把中山岳震他们来探访洽谈的买单提前签署，又做了几份假合同，凑足比去年略高的合同规模，完成了上报。
参展公司都这么做，会展要求业绩每年都比上一年度提高，似乎已经是交易会所有公司的惯例，反正要看到提升，真假另说。
客户李先生特意从香港过来看望吴总，晚上邀请所有人一起吃饭。
李先生是公司老朋友，公司所有香港过境或是中转事宜都交李先生负责，主要是资金方面，就像个代理办事处，靠咨询服务赚钱，人很厉害。
李涛和陈暄被李先生的礼貌客气和做人折服了，无论对老总，还是他们这些小科员，李先生一样笑容谦逊，聊天时静静倾听每个人讲话，不去打断，看谢副总阻止，他笑说，听年轻人讲讲很有意思。
点菜上酒水，吴总一旁说不用管他们，李先生还是关心地问到每一个人，让大家在饭桌上感受到随意和舒服，饭才请得开心。
陈暄近一年接触过台湾人，亲切、狡黠和某种优越混合，香港客户大咧咧，自以为是，什么都想挣，李先生沉稳老道却又谦逊，客户中少见，难怪老王总、吴总和强悍的蒋科长都对他客气。
“让人放心把钱交给你，李先生厉害！香港那个地方龙虾俱全，出人才。”难得李涛赞扬人。
陈暄坐在李先生的助理梁小姐旁边，她告诉陈暄，“香港生活节奏很快，早上六点半起床，晚上十一时睡眠，这种生活令人变得冷漠，不及广州深圳这边的人友善。
今年刚到李先生公司工作，年初第一次到深圳，看见的人都笑容可嘉，令我惊讶。我的老家在广东汕头，我没去过，我像广东人吗？听闻南疆有很多少数民族，很想知道南疆的风情，听说在街上都可以看到大象和孔雀，民风淳朴，很向往这种生活。”
李涛逗梁小姐说，大象和孔雀在街上都能看到，梁姑娘还真有点信。
梁小姐带着大号黑框眼镜，很文静，不像广东人，就像电视里办公室温文善良的秘书，陈暄笑着重新介绍了自己的家乡，“南城是个四季如春的城市，地方不大，风景却很美，气候舒服，夏天你去了，会不想回来的。
少数民族我们自己也很少见到，政府为旅游宣传，使劲渲染，说得好像我们都是少数民族样子和生活，要去边远的地方才有。”
她们不喜欢自己的城市总被人认为少数民族的样子，一说就很落后的感觉。
展览会还有件有意思的事，成了年轻人的牢骚笑话。
参展经费被带队之一的杨主任严格管控，天天安排吃盒饭，省下的钱据说可以发到个人手上，李涛和陈暄一心指着早日发吧，他们就有点钱在广州用了。
在公司就有听说杨主任精明算计，展费都由她的综合部计划和操办，当然，他们想得太美，就像财务大杨说的，账只有杨主任算得清，烟、酒、礼品都在她手中，你去领领试试？等展会结束，看看她托运回家的纸箱就知道东西去哪里了。
李涛耍起贫嘴，“我看连谢副总都一副忍气吞声的样子，听着杨奶奶招呼，吕明在她手下更是乖乖地前后跑断腿。
我去，每天哄得杨奶奶高高兴兴的。简单，一瓶街上骗钱那种**可乐，让她乐滋滋的把钱，烟，翻兜底的全交出来。”
杨主任也就是中年姨妈的年纪，不过多两根白头发，他一口一个奶奶，大家笑翻了，可吕明却很正经的说，“本来就是跟着来学习，多跑跑没坏处，只是我学的没法多用上”。
大家一下就不好笑了，状元思维让大家卡住，李涛接得快，“吕明啊，你分去研究所就好了，一定学以致用。现在呢，你替杨奶奶算好费用，写好日报，杨奶奶也就不用抓派我们了。”
说归说，每天吃宾馆提供的订餐，午餐盒饭，天热，烂炖出来的肉菜一股寡腥味儿，几顿下来，陈然开始想念前不久还不合胃口的海鲜。
谢副总忍了一段时间，终于爆发了，和杨奶奶一顿说叨，大家生活得以改善，请客户吃，客户请吃，小伙子们乐呵呵的，人有点脾气还是胜过采用**可乐。
还有一件欣喜的事，林攸和张茵也参加了展览会，她们找到机会就互相串门，呱呱缓解下坐在那没有客户的难受。
很久没见张茵，一身米色套裙，走路摇曳生姿，说话劲道没减，“这么个展览会，小跟班一样忙了一整月，现在看看展厅，好像没弄什么，还家家一模一样，不看logo，分也分不清。
反倒是坐那的姑娘一个个花枝招展，也不知道展览人，还是展览产品。
哎，林攸，我们有个客户是你的远方亲戚哦，香港的林先生，也是回族，说认识你，还要请我们吃饭呢。”
林攸含笑点头，“赶快去啊，好好敲一顿，改善伙食。”转头悄悄告诉陈然，“姓林的，以前我跟你说过介绍相亲认识的那个，我妈希望我嫁到香港，一个姓，想想好笑。”
又补了一句，“我妈呀，觉得哪个都比孟谦好，长相，工作和前途，还不是回族，让她接受孟谦，难呢。”
张茵公司展食品，陈暄不禁笑道，“你那都是吃的，有些什么好吃的？”
张茵对自家产品兴趣不大，顺口答，“我们是供销社，进口点大米，卖点芝麻油，文山干辣椒，这好像不是我们想的国际贸易，风格也不对。”
林攸点头笑道，“早说过，你的情调，就适合谈情说爱。怎么韩可立这次没来？”
“他们好像忙着工厂生产发货。还说了，你们一个公司，你也不帮我看着点。”张茵声音多了分嗲嗲的语气。
“你这么个大美女看着，还要谁帮啊。我看他春风满面，高兴着呢。”林攸回她。
“在外面他倒是满心欢喜啊。哼，老嘴老脸的，就这么着呗。”张茵的回答每次听来都欠缺点什么似的。
“张茵家庭条件太好，人漂亮，聪慧，学习也好，男朋友高大帅，换别人幸福死了；她呢，主打一个不满意，工作不满意，情感不够。”
林攸笑着数落，陈暄陷入遐想，自己似乎也是主打一个不满意，这么好的工作，情感也不缺，却时常感到琐碎、空落。
陈暄和林攸随后又见了两次，周围人多，她们也就是嘻嘻哈哈说笑一番。第一次见林攸穿裙子，粉绿色短裙，很漂亮，一问，还是她们同行领导逛商场推荐买的。
“漂亮，是吧？本来我不大喜欢穿，一来天气热，那位方主管特别会说话，眼光也好，一下就把我说动了。”林攸说到方主管，眼睛笑笑亮亮的，很崇拜的样子。
M公司生意兴隆，在省里一直排在前列，展览格局也大，林攸心神都在展览上，欢喜地享受着忙碌，说到如何跟随领导与工厂打交道谈合同时眉飞色舞，很有以前她表演唱戏时的丰富表情，两人没来得及提到孟谦。
交易会最后一天，陈暄坐在展位整理样本，一个人站在她面前，听他叫自己的名字，一抬眼，高原。
高原白净了许多，样子没怎么变，抱着个方形皮包，里面鼓鼓囊囊像是装着些资料样本，神态格外客气。
看陈暄诧然的表情和满脸疑问，高原自己介绍，“我来展会已经转悠了两天，办事处派回来了解下展览和展品，知道你在这个公司，找着了过来看看，不熟悉这个行业，要找专业人士多指教了。”
两个人直愣愣站着，陈暄骤然想起请他进展厅坐下，倒了杯水，高原请教了一些国内出口情况，又简单地说了下，毕业后他第一次回国公干，在某总公司驻美国办事处工作。办事处背景和情势复杂，驻外都是些老资历，他一个学中文的，是个雏鸟，正在学习中，处于起步状态，要多问多学。
高原说话举止多了分庄重的拘谨，和大学毕业前很是不同，看来社会才是大课堂，每个人都得被成长。那种公司陈暄想想都不容易，个个关系都硬，出去还得拼实力。
展台前人来人往，不断有人询问产品，他们没想出还要说什么，高原起身告辞，他明天就要回美国，走之前还有好些事要办理，也就没提一起聚聚吃顿饭。
陈暄也没有想起问问他是否回过南城，女朋友怎样，高原像是谈生意的客人，蜻蜓点水就走了，不像曾经的朋友和同学。