常月明醒了,就想凑上去再亲亲,刘岘青说:“不行,我要去冲冲,我今天在仓库发了一天货,臭死了。”
常月明问:“肚子饿了没?”
岘青点点头,常月明说:“冲完来吃饭。”
岘青没安好心的笑了,她赶快拿了衣服去冲澡,等她洗干净特地只穿了一件薄透的不长的吊带裙,她擦了擦头发不滴水了,她着急懒得吹干了,就跑去厨房。
常月明正在煎鸡翅,他认真的在给每个鸡翅翻身,刘岘青已经缠上了他,她一个劲儿亲他惹他。
他的鸡翅是煎不好了,他关了火,把岘青放在台面上。两个人忙碌起来,他按住岘青的双手,不给她换气的使劲儿亲她,他的手也没停,游走在所有可能一石激起千层浪的地方,又轻又快。
岘青的手搭上常月明的脖子,她觉得自己好像风筝被带到半空,她有些害怕失控,她想找个点拉住自己,常月明可没打算让她抓住什么,他的吻在她面前更风卷残云了一些。
岘青显然是招架不住,她开始扭动起来,常月明把她拉近自己,靠过去,贴着她的耳边说:“岘青,我想听你叫。”
岘青偏不想遂他愿,她笑着咬牙不开口。常月明可不是吃素的,他连吃带拿才几口,岘青觉得自己的意识好像进了一个山洞里,山洞滴着水,山洞是温暖也是安全的。她可以不管不顾的安放自己在这里,她好像听到附近的山谷有声音,声音很远听不真切,她下意识去听一下就瞬间感到是声音自己发出的,她也听到常月明在背后的呢喃,他轻唤她名字,他握紧岘青的瞬间难以自控,用力把她扣在自己身体里。
岘青不知道自己啥时被常月明带到沙发上的,她缩着把自己藏在沙发缝里,常月明把她扒拉出来,把她扳正过来和自己**对着。
他笑着拥住她,说:“不是你跑来惹我的吗?”
岘青微笑不说话,继续放空。
常月明接着说:“一个人去白城,怕不怕?”
岘青点了点头,常月明轻叹了一口气,说:“打算啥时和我说说?”
岘青说:“都过去了,有惊无险,多少有点运气。”
她起身在沙发背上拉了毯子,自己披了一条,一条盖给了常月明。
她去倒水喝,温热的水大力喝几杯,她不想回忆谈不上愉快的事儿。她端了杯子给常月明说:“你听说了?潘乐讲给你的?你们没这么熟啊,他的家事他应该不会乱讲的。”
常月明不想说自己是听墙角听来自己女友的英雄事迹,他想岘青能自己和他说说,他任由她举着杯子,不接,生气起来,也不说话。
岘青看他倔脾气上来了,索性喝了一大口,特意鼓起腮帮子。她俯身爬过去,不由分说对住他的嘴巴,想把水过给他,常月明咬住嘴不张开。
岘青歪着脑袋笑着看着他的眼睛,她伸手轻轻抚过这双她喜欢的眼睛,硬是把他眼睛里的冰冷看融化了,重新把水渡给他。
她趴在他心上说:“这些你也没办法的事情,我实在不想告诉你。何况我已经算清楚了才去做的,我不会干冒险的事的,放心。”
她拍拍常月明的盆骨接着说:“我还要照顾这里到100岁呢,快起来,喝点水,我和你说点更有意思的。”
她伸手要拉常月明,他一用力重新把她拉回自己怀里。两人依偎在沙发上,她和他讲到自己去白城前就盘算好,按自己的方法去解潘汀越的困,最差情况下她可能面临的最大损失也算可控,因为她的平台能消化掉这个合同,不过是时间问题,赚少一些的问题。
而她根据当时的直播销售的火热情况,预判基本不太可能出现这种最差情况,她去白城一趟基本是有百利没什么害的。只是不懂行的其他人觉得惊险刺激,甚至意气用事。她看似棋行险招,实则藏着她这几年行业沉浮买来的经验下一丝丝对市场的敏感和自信。
当然她被潘家误会,被潘乐指着鼻子骂的确让她有些不开心,但是她内心也是领了潘汀越前期用心在生意上的大力帮助的,如果说还是有一线风险,她也甘愿接受,全当还人情债吧。
她总结说:“合同的后续进展比我预期的好,甚至可以说还要好上加好。我用这张合同不仅赚到了钱,也赢得了客户口碑,更是在宋锦的市场了也算有了一点点自己的名头。”
她现在买布也是螃蟹横着走,很多供应商争相送样布,想着借由她家的成衣销售也在市场上展露一下自家的新布,争取也搭上爆款的东风一起上青云。
岘青果然不提白城的夜晚,不重描这一切发生都源于她想要解困潘汀越的良善初心,她只说算好了能双赢。她和常月明复盘也重点讲了一下水面下自己的小小盘算和最后的不错战绩,她只想给他看明她不会鲁莽行事,也用结果数据验证了她小小的运筹帷幄。
常月明听完岘青的话,知道他的岘青已经长成一棵参天大树了,他可能更多的是陪伴了。
黑夜时候,月亮挂在山间彻夜陪伴;白天时候,月亮也在山间,只是隐了自己。山在月在,山月共济。
两个人一起去冲完澡,常月明重新开始烧菜,岘青靠在他背后看着他烧菜,他让她尝咸淡。常月明二十多年连碗都很少需要洗的人,也在捣鼓着给岘青烧菜。赶上岘青什么都捧场,常月明倒也自我感觉良好的不得了。
岘青盛汤时候看到里面还有一颗人参,惊呆了,她问:“常月明这是哪里搞来的人参?从家里带的吗?”
常月明笑了:“下次到时真可以从家里带点来,不过这条是看到超市有,随便买的。”
岘青说:“我从没在超市看到过新鲜人参,你真是太厉害了,这都能被你找到,哈哈哈。”
岘青喝了一口说:“真香,不过我俩吃完这个人参汤,会不会流鼻血啊?大热天的吃人参,你莫不是意图要谋我财害我命。”
岘青说完还在沙发演自己倒下了,常月明马上跑过来锁喉,两人又嘻嘻哈哈闹了一会儿,一顿午饭吃成了晚饭。
常月明和岘青窝在沙发上看电影,他问:“岘青,有没有想过回禹市开厂?”
岘青想了想,说:“禹市的成衣制衣配套情况不太清楚怎么样?显而易见的是缺乏吴城桑蚕丝的大环境,随处可见的布厂,随手可指的制衣厂,甚至制包厂,更不用说桑蚕丝制品的各种批发市场。独木不可成林,同样道理没有林子的荫护,一棵树也很难生存的。”
常月明说:“禹市作为旅游城市,有没可能打造线□□验店,同时带线上的直播销售,中心职能包括发货全都放在吴城。”
岘青说:“禹市毕竟是三线城市,消费力能不能支撑起线下门店的运营不说,就算可以,只开一个门店也成不了气候,反而这么远距离的管理也会分走很多精力,其实有些得不偿失的。”
常月明说:“说到桑蚕丝的经商环境,安县的蚕丝能不能走出大山,也搭上你的生意东风呢?”
岘青没想到这么多年后,两人再提起安县,竟然是这样一番光景,安县是妈妈的故土,也是重创常月明和岘青人生的地方,她自从外婆去世后,已经鲜少记起安县了。
特别是没有再见到常月明的年月里,她有时甚至会怨妈妈为什么没有保佑她和常月明,寻亲之路走得这么艰难,简直是撕碎她,也碾过常月明。
现在时过境迁,她又重新寻回常月明了,自己家的生意也顺风顺水,轻舟已过万重山的今天,她才能平静的再说起安县。
岘青笑着说:“常月明,看起来,你这次过吴城是带了局里的任务来攻略我的咯?”
常月明说:“我实在心有余悸,说我攻略你也算吧,我希望把你留在身边,岘青。我可能没办法像之前想得那样能为你挡风遮雨,但是陪在你身边是我想做的。”
岘青亲亲他的眼睛,笑着起身去收碗洗碗了。常月明跟过去,带了橡胶手套,打开热水,直接开始洗碗。
岘青喝了几口水说:“安县的桑蚕养殖和加工情况,你们摸清楚了吗?如果来吴城招商,是不是也一并多了解下这边商户的疑问和顾虑,到时能一并展示一下安县的优势可能会更有利一些。”她没有想清楚,就把自己撇开在外说话。
岘青本来准备夏天去禹市见到常月明了,带他一起看看房子,这样看计划又得延迟。
周一常月明按时去吴城市局报到,他托吴城市局同事的大力帮助,和当地商户进行了座谈会,摸底后了解到,吴城现有生意基本都是走线下和线上相结合的模式,势头上行稳健。
从前大船把吴城的丝织品运向全国,现在换了各大快递公司的小车大车把吴城的丝织品运到千万人家。吴成也果然是富庶之地,座谈会上看着其貌不扬的叔嫂们也都是年营业额破亿的厂子,千万级别更是多如牛毛,他们都细声细语表示世代都在吴城安居乐业,并不太考虑离开家乡去扩大规模。
如果只是技术互助和生意往来都是好谈的,甚至一些商户也提到未来生意发展中的隐忧。现在谋生的路子多了,吴城及周边养殖蚕的已经逐渐落寞了,养蚕宝宝像养育婴儿,得夜夜多番起来照看,实在熬人辛苦。年轻人情愿选择更轻松的买卖,也不愿意养蚕,优质的蚕丝是织出上好丝布的基础,他们也隐隐又担心养蚕后继无人,影响了他们的生意。如果未来内地城市能把这一块的难题很好的嫁接处理掉,大家都是乐见其成的。
常月明在吴城市局安排下参加了几场座谈会,然后就告别了市局同事跟着座谈会上的老板们去看厂。岘青能周末看到他两天,其他时间这个人比自己还要忙一些,天天早出晚归的,回家很晚还在书房敲电脑。
刘岘青半夜起来看到常月明还在书房忙,她拉了一把椅子坐旁边帮他看看。常月明苦恼道:“我这个外行不知道关注哪几方面比较重要,问什么问题会不让人戒备又能问到关键点?”他一直在摸索,就像开车去到陌生城市就算有地图也是开得深一脚浅一脚,云里雾里的。
岘青第二天就开始开车接送常月明,陪他去看厂,遇到相熟的商户,对方还会打趣他们公差私出。
岘青带了他从养蚕这个节点开始看,她在看完每家后会把自己觉得重要的漏掉的问题补充一下;遇到对方不太靠谱的话,她也会更正一下;她也会根据自己的经验核一下对方说的太离谱的数据,大概给一些范围让常月明参考。
一起陪着看了两天,常月明差不多能看出门道了,也能提对问题了。他就自己继续看完养蚕、缫丝、织绸,蚕丝制品/制衣/制包整条链上的全部节点,他一直背着岘青送的胸包。
商户们都认出这是宋锦,也看出这是个懂行的人,除了夸赞他的包不错,回答问题也卖力几分,和大家的沟通很畅顺,这趟行程也算满载而归。
送常月明上飞机前,岘青突然想起她的旧识新州布厂赵总,他的工厂算是政府的得力之作。这一年多合作下来,双方真的是双赢,也算是旗开得胜,都赚得盆满钵满。
她和常月明说:“如果禹市想去参观一家现成的上规模的大工厂,我建议可以考虑联系新州市局去新州拜访一下赵总。”
常月明回到禹市后,写了报告图文并茂的介绍了吴城及其周边城市的以桑蚕丝为圆点发展起来产业集群。如今这个千百年来传下来的丝绸行业又乘着互联网焕发出了新的生机和活力。
常月明切入了安县的桑蚕养殖的历史经济传统,建议局里考虑本土的历史文化经济已有一定基础的行业,多方调研、实地寻访,结合专家讨论意见确认其可行性后,建立相关产业集群的招商模式。
禹市作为省内消费力排名第二的城市,尤以女性的消费为明显客户群像特征。桑蚕丝在女性市场上应用广,受欢迎程度高等都有权威的市场调查数据支持。
常月明是有私心的,他也算是从自己熟悉的方向切入调研,局里散出去一批调研同事,大家也都是八仙过海各显神通。
常月明的报告交上去了后,觉得整个人轻松了很多,一股子做事在人,成事在天的舒爽通畅。