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第18章 远洋暗礁

在欧洲的日程排得密不透风。周生辰辗转于法兰克福、埃因霍温与阿姆斯特丹之间,像一位严谨的外科医生,在决定下刀前,必须亲自审视每一份报告,触摸每一个细节。他白天深入即将收购的企业实验室,在充满特殊气味的洁净车间里,与对方的技术人员一同核对关键实验数据,审视那些精密仪器的运行日志;晚上则埋首于酒店套房,在堆积如山的法律与财务文件间,逐条推敲潜在的风险与机会。桌上的咖啡凉了又热,热了又凉,他却常常顾不上喝一口,眼底的红血丝越来越重,却始终保持着极致的清醒。

短暂的休息间隙,他对好友梅行感慨:“现在觉得,谈判比做实验难太多了。实验有清晰的路径,变量可控,失败了可以换条路重来。但谈判桌上,人心是最难测的变量,机会往往只有一次。”

梅行靠在沙发上,指尖轻转着水杯,轻声附和:“毕竟实验讲逻辑,人心讲权衡。”

每次正式谈判他都刻意避开时宜睡觉的时间,只为能在她入睡前通个电话。电话里,他会轻声说说当天的进展,比如哪家公司的技术参数符合预期,哪场谈判卡了壳,也会认真听时宜讲她的工作,听她笑盈盈地说慕时又学会了新字,念安又伸手去抓周生辰养的螃蟹,语气里的疲惫总能被这份牵挂悄悄抚平。

这次收购的核心目标,是荷兰恩斯卡半导体原材料公司,这家家族企业手握一项关于“超高纯度金属有机前驱体”提纯的核心专利。这是一种用于芯片制造的关键“粮食”,其纯度直接决定芯片的性能上限与稳定性,容不得丝毫杂质。

而这项专利,正是周承资本补齐国内半导体原材料供应链的关键一环,容不得半点差错。

可收购刚推进到接洽阶段,就遇到了硬骨头。恩斯卡虽然因管理层决策失误、资金链紧张导致利润下滑,当地政府对半导体这类敏感技术的外流监管极严,老板更是对收购有着摇摆不定的心理,既舍不得放手自己一手创建的企业,又明白企业目前看不到任何希望,迫切的需要资金,加上几位核心股东对收购报价分歧巨大,有人想趁机套现离场,有人却坚持要保留部分股权,谈判一度陷入僵局。

梅行将咖啡放在周生辰手边,瞥见他眼底淡淡的血丝,低声道:“硬骨头。要不要先缓一两天,施加点压力?”

周生辰摇摇头,目光仍锁在复杂的股权结构图上:“这不是零和博弈。压垮了,技术价值也会受损。我们需要的不是一具空壳,而是一个能继续‘造血’的**。”他端起咖啡,氤氲的热气短暂模糊了镜片,“找找看,除了钱,我们还能提供什么‘不可替代’的价值。尤其是,对他们的人。”

周生辰没有硬攻,而是认真研究了岳父这个经济学家给他分享的 “嵌入式蛇吞象”的思路,重新调整了收购策略。他连夜召集团队开会,逐条敲定调整方案的细节,确保每一步都兼顾各方利益,同时守住自身核心诉求。

从预先计划的全资收购、技术股十年利润分红,变更为以战略投资者的身份,向恩斯卡注入一笔短期周转资金,解决了公司的燃眉之急。

同时承诺,收购后不仅不会裁撤核心技术团队,还会额外投入资金用于研发升级,保障技术人员的薪资待遇和职业发展。这一步“嵌入式”注资,让恩斯卡管理层和股东看到了他的诚意,也打破了最初的抵触情绪。几位核心技术人员紧绷的神色,终于有了松动。

同时,他将技术力不高的生产环节转移至中国,既降低了成本,也打消了当地当局对技术外流的顾虑。通过两国生产技术沟通的方式,逐步提高国内该领域技术能力。这一举措,既给了当地政府台阶,也实现了双方的共赢,可谓一举两得。

稳定好企业内部后,针对当地政府的监管壁垒,他们成立了新的合资公司,由周承资本控股;研发人员入职新公司,专门负责中国市场订单,团队将根据订单金额,分步出让核心技术。

这套收购方案既为恩斯卡注入了新资金、拓宽了市场,又未立刻出让核心技术,顺利通过了当地监管部门的审批。

面对股东间难以弥合的报价分歧,他不再寻求一个“万能”价格,转而设计了一套动态的“分阶段收购 业绩对赌”方案……,第一阶段先收购51%的股权,获得控股权;剩余股权根据未来三年恩斯卡的业绩完成情况,分批次收购,业绩越好,后续收购价越高。这个方案既满足了急于套现股东的需求,也让想长期持股的股东看到了增值空间,终于促成了各方共识。

一周时间很快过去,目标企业的收购协议也正式签订。签字落笔的那一刻,周生辰紧绷了一周的肩线,终于微微松弛下来,眼底掠过一丝不易察觉的释然。

他们成功斩获了所需的先进半导体原材料专利技术与国内生产许可;而恩斯卡等被收购方,也通过这次交易拿到了可观的资金,顺利剥离了利润微薄的非核心业务,得以轻装上阵聚焦优势板块。

最后一页协议签署完毕,双方代表起身握手。掌声在会议室响起,带着商业式的礼貌与如释重负。周生辰保持着得体的微笑,直到回到车内,隔绝了所有视线,他才缓缓后靠,闭上了干涩的眼睛。长达数周绷紧的神经,此刻才允许一丝真正的疲惫泄露出来。然而,一种更坚实的东西正在疲惫之下沉淀,不是喜悦,而是一种确认。确认了某种方法论的可行,确认了在远洋航行中,即便遭遇暗礁,亦有凭理智与诚意化险为夷、校准航向的可能。

事情尘埃落定,周生辰第一时间拨通时宜的电话,告知她自己明日便返程。时宜轻声应着,细致问清航班号,说要去机场接他。挂断电话,她转身抱起身旁的念安,指尖轻轻抚过孩子柔软的发顶,在他额间印下一个轻柔的吻,温声细语:“爸爸明天就要回来啦。” 念安似懂非懂,咯咯地笑着,小手轻轻抓着时宜的衣袖,眼底满是懵懂的欢喜。

返程前夜,梅行终于卸下连日来的压力,倒了杯威士忌置于掌心。酒店套房的落地窗外,是阿姆斯特丹的夜色,灯火璀璨,却衬得室内格外静谧。

听着周生辰结束通话,他抬眼望向对方,缓缓开口:“结婚四年了?”

“嗯。”刚挂完电话的周生辰,嘴角还残留着与时宜通话时不自觉漾起的浅笑,眉眼间满是柔和。

“你觉得,这四年的婚姻生活,和你从前的人生,有什么不一样?”梅行往前微倾身体,语气里带着几分好奇。

周生辰沉吟片刻,轻声答道:“是完全不同的两种生命体验。”

“认识时宜之前,我的情绪几乎没什么波澜。就算攻克了重要的实验难题、取得关键成果,也只是短暂的成就感。”他指尖轻叩桌面,语气平静却清晰,“我对周围很多事情也不太关心,没什么牵挂,也很少有事情能真正影响我的心情。但认识时宜之后,一切都变了。”

“我开始体会到深入骨髓的幸福感,那种愉悦像是会顺着血液流淌,抵达四肢百骸的每一个神经末梢。可反过来,若是她有半点差池,我便会陷入极致的痛苦,那种痛不只是心理上的,是全身的生理性钝痛,真真切切。”提及妻儿,他的眼神愈发温柔,“后来有了慕时和念安,牵挂就更多了。他们的一举一动,都会轻易牵动我的心绪。”

梅行静静听着,良久才笑了笑:“你是真的不一样了。就连神情,都和我认识你这么多年所见过的样子不同。”

周生辰微微颔首,顺着自己的思绪说道:“我总觉得,人生就像化学配平。它给你多少幸福,就会相应让你承担多少牵挂与担忧。如果说人生本就是一场不断体验的旅程,那有时宜的婚姻拓宽了我生命的维度。”

他看向梅行,语气诚恳地建议:“梅行,你也可以试试打开自己,去体会这样的感受。”

梅行仰头饮尽杯中的酒,笑了笑,那笑意里有些许怅然:“爱情,听到的人多,得到的人少,你运气太好。我大概还是更习惯现在这样,自由来去,无牵无挂。你说的那种疼……我有点怕。”