一个合格的营销案例，首先要分析受众。
“嗯……完全看不出有什么共同点啊。”
“错！大错特错！”荧敲一敲黑板，严肃说道，“首先，你要知道这个活动的参与人群，其实是固定的。”
“哪里固定了？”小妖怪配合地举起手。
“他们都是从抽奖得到的入场券。你知道这意味着什么吗？”
“意味着什么？”
“意味着大家都是渴望天上掉馅饼的赌徒。”荧双眉紧皱，望着面前的学生，问道，“你知道这意味着什么吗？”
“意，意味着什么？”望着她的脸色，小妖怪也紧张了起来。
“意味着大家都是概率的奴隶。”荧在“奴隶”两个字上划了大大的圈，“而最能体现概率恐怖之处的就是抽卡和盲盒了。”
“抽，抽卡？”小妖怪懵了，“那是什么？”
“那是人在侥幸心理之下被概率无情背刺沦为资本家玩具的血泪史……这个不重要，不过你有什么能拿来当奖品的小玩意儿吗？不用太贵重，但最好足够精美有趣。”荧环视了一圈周围的夜景，补充道，“最好是只有你们妖怪有的，人类世界没有的东西。”
小妖怪犹犹豫豫地回道：“可是有什么东西是人类世界没有的呢？”
“这可是个好问题……”荧摩挲着下巴，“比如附带妖怪法术的小东西？”
“法术？”
“比如能隐身一次的隐身符啊，能变身的叶子啊，以及可以随身携带的暖炉之类的？”荧试图给他出主意。
“是…要带有元素力的东西吗？”
“你们这边的力量体系也叫元素力吗？”荧一愣，随即恍然，“对哦，你们也有一个神……”
“怪不得温迪那家伙什么都没说就让我来看看。”她小声吐槽着，“回去扣他的年终奖！”
遥远的某处，一只小肚皮一起一浮的小白布袋子莫名打了个喷嚏，但他没当回事儿，翻个身又睡着了。
边上的人默默地把被踹掉的小被子又给他重新盖好。
“？”小妖怪歪着头看她。
“咳咳，没什么！对了，勘三郎，你们这里的神是掌管什么元素力的？”
“姐姐是说鸣神大人吗？”小妖怪乖乖回答，“鸣神大人是掌管鸣雷之力的神明。”
“鸣雷之力？”荧的脑海里一瞬间闪过了一丝熟悉。一种莫名的预感忽地涌上心头——她是不是，曾经见过这位鸣神大人？
“是的，有什么问题吗？”小妖怪有几分惴惴。
“……不，只是我想问一下而已，不用太在意。所以勘三郎有什么附带元素力的宝物吗？”
小妖怪有些犹豫，磨磨蹭蹭地，最后掏出一把木剑来。
木剑长不过一臂，柄，格，身浑然一体，通体淡紫，细闻之下还有一股花香味。
“这个可以吗？”小孩儿看着它，有几分不舍，却还是毅然递了出去。
荧接过木剑，不禁叹道：“好剑！”
她是惯用剑的，虽然这几年不怎么有用武之地，但基本功和眼光也不会落下，这木剑内里似是锁住了一丝雷光，因而杀伤力绝不会比铁制剑差上半分。
“这么好的东西，当做奖品不太适合吧？”荧随手挥舞了几番，收剑回鞘，默默将它还给小妖怪，“你拿着防身其实更适合。”
勘三郎却没有接过，而是摇着头说道：“这就是我还不能用元素力时，哥哥给我防身用的。”
“现在我已经能用元素力了。已经用不上它了。”他怀念地望着小木剑，“如果它能把哥哥换回来……那给出去也没有关系。”
听他这么说，荧只好将短剑收好。
“好吧。那我们就用这把剑当奖品了？”
“嗯，这样就好。”小孩儿脸上绽开大大的笑。
看着这样的笑容，荧暗暗下定决心。
她说什么都要帮勘三郎把哥哥找回来！
可是梦想和现实的距离总是有几分遥远。
戴着尖嘴面具的天狗站在了摊子前。
自我介绍为裟罗的冷面天狗看着那个大大的一番赏，说道：“你们不能举办这种活动。”
荧懵了：“为什么不行？”
天狗小姐看看她，又看看站在她身后神情低落的勘三郎，明显对这位出头人的身份有几分意外。但她还是尽职尽责地解释了：“所有商店的经营范围都是在祭典开始前就定下来并交由鸣神大社统一审查过的，祭典期间不允许私自更改。像这种带有赌博性质的活动，需要提前报备并申请特殊的经营执照。”
荧立马转头望向勘三郎，勘三郎则是满面茫然地同她回望。
看他们俩这副模样，裟罗再次提醒：“这项规定在祭典开始前就已经告知所有摊主了。”
她看向勘三郎时，眼中的冰悄无声息地化开了几分，“勘三郎不记得了吗？这些规定都在之前发给你的那一份资料里。”
“就是让你签字的那一份。”见小孩儿还是一副想不起来的模样，天狗小姐默默加了一句。
“啊！”小妖怪这才恍然大悟地抬头，那一对毛茸茸的大耳朵刚立起来就又重新耷拉下去，“……对不起，裟罗姐姐，我之前没把那些资料看完。”
“这次就算了。下次注意。”天狗冲他点了点头。
她的目光移到了那标着一番赏的架子上：“这把剑……不是优一郎给你的吗？为什么要把它拿出来当奖品？”
小孩儿闷闷地应了一声。
“因为我想取得这次祭典的优胜。”他只是这么回答。
天狗的神情有几分讶异，但她没有再继续追问下去，只说了一句：“我知道了。”
就在她要离开之际，被她无视许久的荧喊住了她。
“请等一下！
“所以如果鸣神大社没有允许，我们不能在自己的店里举办其他活动？”
被喊住的天狗回头望来：“如果是在规定允许的范围，可以。”
向她道了谢后，荧立马回头催促勘三郎把那份“规定”拿出来。
当那份规定被小孩儿放在桌面上时，简易小推车形制的小吃摊都为此震了震。
荧目瞪口呆地望着那厚厚一沓纸，喃喃道：“我算是明白为什么你没有看完了。”
小妖怪不好意思地低下头。
“这谁会仔细看啊！”
小妖怪立马又抬起头来，眼睛亮闪闪地望着她。
少女抚着额头，一副头痛的模样：“……总之，先看看我们能举办哪些活动吧？”
“感觉限制也没有那么多……”在细细研究过相关事宜后，荧撑着下巴，掰着手指数道，“细究下来，也就不能扰乱他人营业，不能伤害人身安全，不能违法犯罪这几条而已。”
“……可为什么抽卡也不允许？”荧想不明白，“现在连超市都有小票抽奖环节好吧！”
“这里写了，因为这种机制涉及赌博，所以不允许私人举办。”在她旁边，勘三郎指着纸上的字。
“算了。我们换一种思路。”荧望着那密密麻麻的规定，语气深沉，“你觉得，比赛怎么样？”
“比赛？”小妖怪眨眨眼，望着她。
“对！比赛！广泛出现在各种文学影视娱乐向作品里，是网文作者水字数，游戏厂商水小游戏的好帮手！”荧敲着本子，“人都是有胜负欲的，而只要有挑战，只要有排名，就会有不甘心的勇士一涌而上！”
“哦哦！”小孩儿应着，“那我们举办什么比赛呢？”
“嗯……说到小吃摊，最先想到的，不就是那个吗？”荧一拍桌子，站起身来，“大胃王比赛！”
“大，大胃王比赛？”
“只要挑战成功就可以免单并获得奖金！广泛存在于各类番剧游戏里的大胃王比赛！”
“……可是，姐姐，我觉得，这个还是要考虑一下……”
“还考虑什么！这个比赛绝对合理又安全还能吸引人！”
“……好吧，我听姐姐的。”
一小时后。
“……你为什么不告诉我妖怪也可以来逛街。”
荧死鱼眼地望着外面人山人海的盛况。
“咦？我以为姐姐你是知道的。”勘三郎一边回应着，一边抽空抹了把额上的汗。
“……对不起。是我的疏忽。你先做拉面吧。对了，兽肉煎到这种程度可以吗？”
“这样就可以了，谢谢姐姐帮忙！”
“……你没嫌弃我帮倒忙就成。”
就在他们面前的座椅上，红角白发的鬼豪迈地放下第十四只碗。
“不行啊！完——全——不够！”自称荒泷派大哥大天下第一斗大人是也的鬼丝毫没有停下的迹象，举着筷子冲着两人喊，“新的拉面竟然还没有做好吗？”
在他身后，十多位围观这场挑战的游客为他欢呼：“一斗大人加油！”
还有举着手机的主播正在对着粉丝介绍：“看来鬼族挑战者的挑战速度已经完全超越老板了！”
在这一番闹剧里，只有一旁青色的鬼满怀歉意地笑：“抱歉，一斗他给你们惹麻烦了。”
“……既然知道惹麻烦了就把他带走啊。”荧忍不住吐槽道。
名叫卓也的青鬼脸色一瞬间冷硬下来：“这可是比赛，怎么能弄虚作假。”
随即他又变换成一副笑脸：“只要你们认输不就好了吗？”
荧被他这番变脸震住了，如果不是手上还要给勘三郎帮忙，她高低要给这位鼓个掌。
不过……现在这种情况，这确实是最好的解决办法。
“兽骨拉面做好了！请慢用！”小孩儿将大大的碗递到了一斗面前。
在他三两口吃下拉面，第十五次喊出“再来一碗”之前，荧抢先一步对着众人宣布道：“虽然比赛还没结束，但我相信，大家都已经知道今晚的胜利者是谁了吧？”
在一片起哄声里，唯有一位端着面碗还维持着递出去动作的鬼满面茫然。
荧满意地看着周围很给面子的观众，接着喊道：“让我们大声喊出他的名字！”
“荒泷一斗！荒泷一斗！荒泷一斗！！！”
听到这喊声，红角白发的鬼面上的迷茫散去，逐渐被兴奋取代：“我赢了？哈哈！我赢了！！”
“是的！你赢了！”荧面上挂着标准的营业笑容，替他鼓着掌，心底则在暗暗肉痛。
他们的比赛甚至没坚持到第二天！
一旁的勘三郎笑容倒是比她真多了。他拍着手，眉眼弯弯：“恭喜一斗哥哥了！”
孩子气的鬼从椅子上一跃而起，冲着那层起彼伏的闪光灯笑出一口亮蹭蹭的白牙：“哈哈哈！果然不出我所料！
“我荒泷天下第一斗可是无敌的存在啊！”
作者有话说
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第97章 稻光（十五）