萧北翊从滑州回来后的第三天，就把阿九、刘二、钱串子叫到了东厢房。
“赤羽要分家。”他开门见山。
三个人都愣了一下。阿九最先反应过来：“萧哥，你是说——把赤羽拆开？”
“不是拆开，是分部门。”萧北翊在桌上摆了三只碗，“以前赤羽小，几十号人，我一个人管得过来。现在快一百人了，消息网络从东京城铺到了滑州、郑州、应天府，还有护院、囤粮、施粥、扫盲班一堆事。我一个人管不过来，你们也忙不过来。”
他指着第一只碗：“情报部。负责收集、整理、分级、传递消息。阿九，你管。”
阿九点头。
指着第二只碗：“行动部。负责外勤、护院、物资运输、人员护送。刘二哥，你管。”
刘二点头。
指着第三只碗：“内务部。负责财务、人事、仓储、扫盲班、后勤保障。钱串子，你管。”
钱串子推了推眼镜：“萧哥，内务部包括扫盲班？那我得跟阿九抢人了。”
“扫盲班归内务部，但教学内容由情报部和行动部提需求。”萧北翊说，“你们要什么样的人，扫盲班就教什么样的课。”
钱串子若有所思地点了点头。
“还有，”萧北翊从袖子里摸出一张纸，上面画了一个树状图，“这是赤羽的组织架构。你们三个部长直接向我汇报。每个部下设若干组——情报部分为东京组、汴河组、外州组；行动部分为护院组、运输组、应急组；内务部分为财务组、人事组、仓储组、培训组。各组设组长，组长向部长汇报。”
刘二看着那张图，皱起了眉头：“子翼，这会不会太复杂了？咱们才一百人不到，搞这么多层级，会不会跑不动？”
萧北翊摇了摇头：“不复杂。现在把架子搭好，等发展到三五百人的时候，就不用再折腾了。这叫‘组织建设适度超前’。”
“啥？”
“就是——先把路修好，等车来了，直接跑。”
分部门的事，萧北翊用了三天时间跟三个部长反复讨论，最终定下了一套“赤羽规制”。
情报部：阿九任部长。下设东京组（负责五个片区的消息收集）、汴河组（负责汴河沿线各中转站的消息）、外州组（负责滑州、郑州、应天府等地的消息）。每组设组长一名，线人若干。消息传递使用绳结暗号和口头传报，重要情报由信使专送。
行动部：刘二任部长。下设护院组（负责赵府及其他客户的安保服务）、运输组（负责粮食、物资的长途押运）、应急组（负责突发事件处置，如火灾、水灾、盗匪）。护院组目前已有十二人，进驻了赵府和另外三家大户。运输组有八人，常年往返于东京城和汴河沿线。应急组还在筹建中。
内务部：钱串子任部长。下设财务组（管账、管钱）、人事组（管人员招募、考核、薪酬）、仓储组（管粮食、物资的储存和调配）、培训组（管扫盲班和护院训练班）。财务组已经用上了阿拉伯数字和复式记账法；人事组正在建立“赤羽人员名册”；仓储组管着东京城和汴河沿线六个仓库；培训组有阿三当小□□，每天给新来的弟兄上课。
萧北翊自己不管具体部门，但他手里握着三样东西——外交（王钦若、丁谓、赵衍等外部关系）、战略（赤羽的长远规划）、人事任免（各部组长及以上人员的任命权）。
阿九看完这套架构，感慨了一句：“萧哥，你这是要把赤羽建成一个国家啊。”
萧北翊笑了笑：“不是国家。是公司。”
“公司？”
“就是商号的意思。”萧北翊随口解释了一句，没再多说。
部门分好了，架构搭起来了，接下来就是赚钱。
赤羽现在的收入主要来自三块：火锅店每月六十两左右；消息买卖每月不固定，多的时候一百多两，少的时候几十两；护院服务每月三十两左右（赵府每月给十两，另外三家大户每家五到八两不等）。加起来，每月毛收入大约一百五十到二百两。
但开支也大。一百来号人，每人月钱二两到五两不等（骨干多，外围少），光是人员开支每月就要一百五十多两。加上粮食采购、仓库租金、运输费用、打点官府，每月净赚不到三十两。这点利润，应付日常运转勉强够，但要为未来布局——比如扩大消息网络、训练武装力量、囤积更多粮食——远远不够。
萧北翊把三个部长叫来，开了一次“经营分析会”。
“赤羽现在的问题是，收入太单一，利润太薄。”萧北翊在黑板上画了几条线，“消息买卖不稳定，火锅店有天花板，护院服务刚起步。我们需要开拓新的财源。”
钱串子翻开账本：“萧哥，现在市面上最赚钱的买卖，一是粮食，二是盐，三是布匹，四是药材。粮食我们在做，但主要是囤，不是卖。盐是官营，碰不得。布匹我们在做，利润不高。药材……”
“药材怎么了？”萧北翊问。
“药材利润高，但风险也大。好的药材要从四川、广西那边运，路上盗匪多，运到了也不一定卖得出去。”
萧北翊想了想，在“药材”两个字上画了个圈。
“先不碰药材。风险太大。说说别的——你们觉得，东京城现在最缺什么？”
三个人都沉默了。
阿九忽然开口：“萧哥，我觉得东京城最缺的不是东西，是安全。”
“怎么说？”
“城里有钱人多，但盗匪也多。官府管不过来，大户人家只能自己请护院。但护院只能看家，不能出门。他们出门办事、做生意、走亲戚，路上不安全。如果有人能提供‘路上’的安保，他们一定愿意花钱。”
萧北翊的眼睛亮了。这不就是现代的“武装押运”和“私人保镖”吗？在北宋，没有这种服务。大户人家出门，要么自己带家丁，要么花钱请镖局。但镖局只走长途，不走短途；只运货，不运人。
“阿九，你这个主意好。”萧北翊站起来，在黑板上写了一个词——“陪护”。
“什么叫陪护？”刘二没听懂。
“就是——你出门办事，我派人跟着你。保护你的人身安全。按天收费，或者按次收费。比你自己养家丁便宜，比请镖局灵活。”
刘二想了想：“这个主意可行。但需要的人手多，而且得是能打的。”
“护院组现在有十二个人，能打的几个？”
“陈四、马三算半个，还有几个以前在边军待过的，能打但不精。”
“练。”萧北翊说，“从明天起，护院组每天加练一个时辰。体能、格斗、器械，都要练。刘二哥，你负责。训练内容我写给你。”
刘二点头。
萧北翊又在黑板上写了第二个词——“运输”。
“咱们现在有运输组，但只运自己的粮食。为什么不帮别人运？从东京城到应天府，从应天府到郑州，从郑州到滑州，这些路咱们的人熟。别人运货怕盗匪，咱们不怕。咱们收运费，帮人运货。运得多了，成本还能降下来。”
钱串子眼睛一亮：“萧哥，这个好。现在市面上运一百斤货从东京到应天府，运费大约三百文。咱们可以收二百五十文，比别家便宜，还能赚。”
“不止运费。”萧北翊说，“咱们还可以提供‘保险’——货丢了，照价赔偿。当然，保费另算。”
钱串子愣了一下：“萧哥，万一货真的丢了——”
“所以要训练运输组，不能让货丢。丢了赔钱，赔几次就破产了。这就是逼着他们把事做好。”
会议开了整整一个下午，定下来三件大事：
第一，赤羽正式推出“陪护服务”，面向东京城的中等以上人家，提供短途人身安保。收费标准：半天一百文，全天二百文，包月五两。首批推出十个人，由刘二亲自带队训练。
第二，赤羽正式推出“运输服务”，面向东京城的商人和作坊，提供汴河沿线城镇的货物运输。收费标准：比市场价低一成，货损包赔。首批投入五辆车、十个人，由运输组负责。
第三，赤羽内部实行“绩效考核”——每月利润的百分之二十分给三个部门，由部长根据手下人的表现分配。干的好的多拿，干的不好的少拿，不干活的没有。
赵大锤听到“绩效考核”四个字，挠了挠头：“萧哥，什么叫绩效考核？”
“就是你干得好，多发钱；干不好，少发钱；不干活，没钱。”
赵大锤咧嘴笑了：“那我肯定干得好。”
六月中旬，赤羽的“陪护服务”在甜水巷贴出了第一张广告。
广告是阿三写的，字迹端正，内容直白：“赤羽陪护，保您平安。出门办事，专人护送。半天一百文，全天二百文。如有损伤，十倍赔偿。地址：甜水巷南北火锅店。”
广告贴出去第一天，没人来问。
第二天，来了一家人。是个三十来岁的妇人，带着一个七八岁的孩子，要去城外的寺庙上香。她说她男人在外地做生意，家里就她和孩子，不敢一个人出门。萧北翊让陈四跟着去，半天，收了五十文——萧北翊说第一次半价。
陈四回来后，那妇人第二天又来了，这次不是上香，是去逛街。她又叫了陈四，这次给了全价。
消息传开后，陆续有人来问。有的是独居的老人要去看病，有的是小商人要去城外收货，有的是大户人家的女眷要去走亲戚。赤羽的陪护服务，填补了市场上的一块空白——比雇家丁便宜，比一个人出门安全。
到六月底，陪护服务每天能接七八单，日收入五六百文，一个月下来十五六两。虽然不多，但这是纯利润，不需要额外成本——人本来就在那里，闲着也是闲着。
运输服务也开始接单了。第一单是个粮商，要从东京城运五十石粮食到郑州，运费二两银子。刘二亲自押车，带了三个人、两辆车，走了五天，货送到了，一分不少。粮商很满意，当场又订了下个月的运输。
钱串子算了一笔账：运输服务如果每周跑两趟，一个月能跑八趟，每趟赚一两到二两，一个月就是十到十五两。加上陪护服务的十五六两，消息买卖的几十两，火锅店的六十多两，赤羽的月收入能突破一百五十两，利润能到五十两以上。
“萧哥，咱们终于不用勒紧裤腰带过日子了。”钱串子看着账本，长出了一口气。
“还不够。”萧北翊说，“这些钱，够日常开销，但不够做大。”
“做什么大？”
萧北翊没有回答。他想的不是做大生意，是做大事。程无咎还在朝中，萧家的灭门案还没查清，蒙古人在漠北磨刀霍霍，辽国人拿了岁币还不满足。这些事，需要银子，需要人，需要时间。赤羽现在赚的这点钱，连塞牙缝都不够。
但他没有把这些话说出来。有些事，说了也没人信。不如先做，做成了再说。
六月二十五，萧北翊去赵府送这个月的护院服务费——不是他亲自送，是陈四去送，但萧北翊顺便去找赵衍聊了几句。
赵衍在书房里见他，桌上摆着一幅地图。
“子翼，你来得正好。”赵衍指着地图上的一个位置，“这是应天府。王钦若想在那里设一个粮仓，储备赈灾粮。他想让赤羽负责运输。”
萧北翊看了看地图，心里算了一下距离和时间。从东京城到应天府，水路两天，陆路五天。如果走水路，用赤羽的船，运费能省不少。
“赵大哥，王相公给的价钱是多少？”
“每石粮食二十文运费。一万石，就是二百两。”
萧北翊心里快速算了一笔账：一万石粮食，用赤羽的船分十次运，每次一千石，每次运费二十两。扣除船工工资、沿途打点、粮食损耗，净赚十两左右。十次就是一百两。不算多，但这是一笔稳定的收入，而且能跟王钦若把关系绑得更紧。
“接了。”
赵衍点了点头，把地图收起来。
“还有一件事。”赵衍看着他，“丁谓那边，有人想见你。”
萧北翊的手指顿了一下。“谁？”
“丁谓的幕僚，姓章，你见过。”赵衍说，“他想跟你谈谈‘合作’的事。不是买消息，是别的事。”
“什么事？”
“他没说。只说想见你一面。”
萧北翊沉默了一会儿。丁谓的人想见他，这说明丁谓已经注意到了赤羽的价值。王钦若在用赤羽，丁谓也想用。两边都想要，两边都不敢得罪。
“赵大哥，你觉得我应该去见吗？”
赵衍端起茶杯，喝了一口，不紧不慢地说：“该见。但见了之后怎么说，你要想清楚。”
萧北翊点了点头。他当然想清楚了——见了章先生，不拒绝，不答应，拖。拖到丁谓和王钦若的争斗有结果，拖到赤羽有了足够的实力自保，拖到他自己想清楚了站哪边。
“赵大哥，章先生那边，你帮我约个时间。”
六月二十八，萧北翊在城北的清风茶楼见了章先生。
章先生还是那副教书先生的模样，穿着一件灰色直裰，留着三缕长须，说话不紧不慢。
“萧老板，滑州的事，你办得很好。”
萧北翊笑了笑：“章先生谬赞。我只是个开火锅店的，做不了大事。”
“萧老板谦虚了。”章先生端起茶杯，喝了一口，“丁参政想让我问你——你有没有兴趣，替他也办点事？”
萧北翊没有直接回答，而是问了一句：“章先生，丁参政想让我办什么事？”
“暂时还不好说。但不会比王相公让你办的事更难。”章先生放下茶杯，看着他，“萧老板，丁参政这个人，不喜欢拐弯抹角。他让我问你一句话——你要什么条件，才愿意替他做事？”
萧北翊沉默了一会儿。
“章先生，我替王相公做事，不是为了条件。是因为他先找的我。丁参政要找我做事，我不拒绝，也不答应。我现在能说的只有一句——只要不伤害王相公的利益，不伤害赤羽的弟兄，我萧北翊愿意为任何人服务。”
章先生盯着他看了一会儿，然后笑了。
“萧老板，你这个人，滴水不漏。”
“在东京城混，不漏水才能活。”
章先生站起来，拱了拱手：“话我带到了。丁参政那边，等你的消息。”
萧北翊也站起来还礼：“章先生慢走。”
从茶楼出来，萧北翊在街上站了一会儿。
六月的东京城，傍晚的风很舒服，吹在脸上凉丝丝的。他想起赵衍说的那句话——“该见，但见了之后怎么说，你要想清楚。”
他想清楚了。他不站队。至少在王钦若和丁谓之间，他不站队。他替王钦若干活，但不拒绝丁谓。替丁谓干活，但不伤害王钦若。在两边的夹缝中生存，左右逢源，才是赤羽活下去的最好方式。
但这需要极高的技巧，需要每一步都踩在刀尖上。
萧北翊深吸一口气，朝甜水巷走去。
火锅店的灯光在前方亮着，暖黄色的，在暮色里格外温暖。他推开门，热气扑面而来。店里坐满了客人，赵大锤在后厨忙得满头大汗，阿九在柜台前用阿拉伯数字记账，刘二在角落里跟一个线人低声交谈。一切都跟往常一样。
萧北翊走到柜台前，拿起那本只有自己能看懂的账册，翻到空白页，画了一行符号。
翻译过来是：“大中祥符六年，六月二十八。赤羽人员一百零七人。部门已分：情报部、行动部、内务部。新业务：陪护、运输。月收入约一百八十两，利润约六十两。王钦若订单：运粮一万石，每石二十文。丁谓接触：章先生约见，未答应未拒绝。下一步：稳收入，扩人手，练武力。”
他合上账册，靠在椅背上，闭上眼睛。
窗外的晚风吹进来，带着槐花的香气。
赤羽的路，越走越宽了。
本章：赤羽完成组织架构升级。萧北翊将团队按情报、行动、内务三部划分，职权清晰、责任到人。同时推出“陪护”“运输”新业务，月收入首破百两。这一章标志着赤羽从草台班子向正规化组织迈进。分家不是分裂，是各司其职、合力更强。男主的管理思维再次降维打击，为赤羽下一步扩张打下坚实根基。
作者有话说
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第25章 第二十五章 分家