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第23章 第 23 章

那便要准备起来了,争取早些出发,在过年前卖完,不然这个年都不好过,是自己带着家里干的,现在花出去这么多钱,幸好镇上已经卖了些银钱,得了一百两银子,才收回一点本钱,不然阿圆都不知要如何交待。

阿圆和阿爷,首先到了镇上去买马,两人跟着表哥,隔着一段距离,还没到跟前,就能听到各种动物的叫声,闻到牲畜身上的味道。到了西街里,这边搭了棚子,全部都是卖各种各样的牲畜,有牛,马,驴子,骡子,走进去,更是到处都弥漫充满了气味,这里也分了好几块地方,各有不同人守着,喂食草料,还有人在洗马,看有人经过面前,就热情的迎上来,这些人在生意场上浸润久了,都是看人下菜碟,若是不懂行情很容易就被忽悠了。

阿圆虽然不太懂怎么去分辨牲畜的好坏,但有没有活力?性情好不好?还是很明显的,家里的牛和驴都是阿爷买的,便特意让阿爷一起过来了,阿爷有经验,会挑选。

不过因为镇上就那么点大的地方,而马又是比较贵的牲畜,所以市场上并没有多少匹马。

走到一家有马卖的棚下,那守着的人一开始并不动弹,见他们几人走向马的方向,便连忙起身过来介绍推销,表哥打断牲畜贩子连绵不绝地说话,“我们先看看,你这马多少钱?”

牲畜贩子谄媚道:“绝不敢欺瞒您,我这儿的牲畜都是,平常也是精细伺候着,您看看这模样,这脾气……可顶顶好,保证您买了是不亏的。”

表哥姿态从容,“说个价吧。”

牲畜贩子打出一个手势:“七十两,不议价。”

表哥摇头:“要是个实诚人,就说个实诚价,别是看我们是新面孔,就抬高价,实话告诉你,我在镇上也是住了多年,还从没听过哪匹马卖过这样高的价,四十两。”

牲畜贩子:“这话怎么说,这真是……我从别处运过来,也是要费力气的,您这价我就得亏了。”牲畜贩子看看周围,反手遮住嘴,压低声音说道:“您看看,这镇上可没有比我这还要好的马,您要诚心买,我再降些价,六十五两,如何?” 表哥摇摇头,“我们走吧,去别处看看。”阿圆和阿爷便也不看马了,跟着离开了。

牲畜贩子跟在后面说:“您要看过了,保准还会回来。”

问了那些牲畜贩子马的价钱,唉,差不多都要这个价,价钱最低的也要三十五两,但那马一看就知道不怎么样,贵的一匹马差不多能抵得上自家一年的收成了。

表哥:“那第一家确实说得没错,他家的马是这儿最好的,只是这人不实诚,价给得太高了,阿圆你们若要,我有信心能讲到五十两。”

阿圆懊恼道:“表哥,我们暂且不买了,这价钱太高了,我给忘记了,要是运油的话,最少都得要六匹马,且不说镇上有没有这么多马,便是有,也买不起啊。”怪昨儿自己只想到了马的价格,却没算需要多少匹马,到了这才想起来。仔细算了算,一匹马的负重是一千斤,如果是要把所有的油都给装上马车,一下至少得买七八匹,这会身上带得钱最多只够买三匹马,况且如果只买一匹倒是没有问题,但一匹马也没用啊。

果然走商不是那么容易的。

阿爷:“阿圆你这么一说,确是如此,偏偏我们也给忽略了,你阿奶给钱时,我还想一百两银子应该还能剩不少,到了现在,才发现差得多了,可我们家一下也拿不出几百两银子,这如何是好?”

才刚回本一点,难道又要把钱给砸进去了吗?别说是在田里干了一辈子活的阿爷阿奶,就是阿圆自己也不舍得。

阿圆想了想,不如先运一些油去县城里卖,卖得银钱,再来买马,又或者以其它牲畜替代。

最后看了半天,阿圆最后还是没有买马,虽然没有买成马但马车和其他的东西可以先准备着。

……

阿圆和阿爷回去跟大家说了马的价钱,因为马车速度快,若是货物量大,路途长远,又想要赶在过年前卖完的话,当然首选是马车,其它的牲畜也能够运输,就是速度慢一些,所以回来与家里商量。

阿圆:“所以现在是先到县城卖出一部分油,还是不买马车,买其它牲畜来运输?”如果是从镇上到县城倒是不远,一两日就能来回,也不必花费太多。

先前阿圆说要去府城卖油时,阿圆家里本来就很担心阿圆一个人,就算有长河和表哥陪着,那么远的地方,大家都没去过,对府城很是陌生,也怕路上不安全。这会一说暂且放下去府城的事,而是去县城,大家倒是少了很多担心,放心多了,故而大家都欣然同意。

最后投票表决,一致同意先去县城卖一部分油,再来买牲畜。

阿圆说:“那这次去县城我就让表哥和长河一起去,正好之前我们也一起卖过油,比较熟悉卖油的流程。”

虽说是县城,但家里也说:“让你大伯也跟着去,不然就几个半大的孩子?没个长辈,正常外人看了要欺负的。” 阿圆与家里人商量好了,也要去知会长河一声,找了长河,“原定的行程要推迟,暂且只运一些油去县城卖,县城比较近,便不用那么多人。”

长河说:“我明白了,那我与阿圆姐姐同去吧。”

阿圆说:“行,明天我们就出发,那你今天收拾一些东西,到时候,我们可能会在县城待个三四天。”

……

出发前一晚。

文娘拉着阿圆细细叮嘱道:“在县城要小心行事,有什么事让你大伯出面。”

阿圆:“娘,我又不是去很远的地方,只是县城而已。不算在那儿待的日子。一日之内就能来回。”

摸到阿圆手心的薄茧,文娘有些心疼,又很欣慰,“阿圆长大了,可以独当一面了,但出远门娘心里还是会念着呢,你自己出门在外要小心。”

阿圆兴奋地说:“娘,这次如果能全部都卖完的话,可以得上千两银子,这样之后我们就可以扩大规模,把周边山里的油果林也租下来,榨更多的油,运到更远的地方去卖,卖更多的钱。”

文娘温柔慈爱地盯着阿圆:“嗯,娘等着。”

要是卖不出去,阿圆都不敢回来,压力压在阿圆肩上,出发前一晚,心中既有对县城卖油市场的不确定,也有对去到新地方的兴奋激动。

·

到了县城,这次他们带了一千斤油,便是二十个油桶。到了码头上又雇了车,然后大伯就先去寻人租房子了,租好房子,将油运过去,然后就商量想卖油的事。

大伯将最后一坛油放好,直起身,“我就在这里看着,卖油的事听你们的,我也不太懂。”

阿圆几人便出门,“行,那这里就拜托大伯了,长河,表哥,我们就像上次在镇上那样,分开行动。”

一日下来,发现在县城行事要难得多,县上的人要比镇上的人谨慎多了,故而花了些银钱,才行得通。

过了几天,也算是顺利卖完了,却还有周边其他镇子的人上门想买。阿圆:“看来我们还带少了,不然这房子就先不退了,我们再回去带一些油过来,怎么样?”

钱拿到了手,大伯心里高兴,“可以,那我在这看着,你们三个人能行吗?”

阿圆自信道:“当然没问题,不过是运油过来,这里就交给大伯了。”

三人打道回村,见只有阿圆三人带着空油桶回来,便知道这趟县城之行不虚此行。春娘问阿圆:“你大伯呢?”

阿圆说:“因县城还有想要买油的人家,大伯便在那里稳着他们,我们回来运油过去。”

春娘了解:“原来如此。”李氏惊讶道:“都卖完了,一千斤都卖完了?”

阿圆:“对,都卖完了。”

李氏夸赞道:“阿圆可真厉害,短短几天就赚了二百两。”

阿圆谦虚道:“也不光是我一个人的功劳,大家都出了力的,再说这可不是短短几天,从摘果开始,大家也是辛苦了一个月了。”

李氏问:“那这回再带多少?”

阿圆思索:“再带一千斤应是够了,县城加上周围镇子的市场快要饱和了。”

这样卖完了两回,便回了本,也赚了多的银钱,这回算是家里的生意,便也给表哥算了工钱。

阿圆先算账,算完账,就到了喜大奔普的分钱环节。

已经卖出二千五百斤油,共得五百两银子,去掉花费,余三百两七十两,留下牲畜费、人手雇佣费和路上粮草食宿费,这一趟只到府城,应就可以卖完了,所以差不多得留下二百五十两,还有一百二十两。

李氏:“首先阿圆作为提出这个生意的人,一直都分得十份利润的一份,然后家里作为出钱的一方,所以分得一半,剩下的银钱便按照每个人出的力来分。”大家都没有异议,分完后,阿圆获得了三十两。

银子还剩三两,不好分配,李氏便一锤定音,买些肉、糕点,还有平常不常吃的,庆祝这次县城的卖油之行,犒劳这些天的辛苦。

得了银子,便买了十二头驴,六辆车,除那阿圆,表哥和长河三人,还请了七个人,阿圆还买了一张府城这块地方的地图。将油桶搬上驴车,还要准备一些草料和食物,干饼子,水囊,御寒的衣物,野外睡觉的被盖。

一切东西都装好,与家里告别后,准备出发。

……

前往府城的路上,一队六辆驴车的车队往前走着,阿圆车在车队最前面,除了阿圆,表哥和长河,还装了一些草料和食物,中间四辆驴车全装的是油桶,再加上一个驾车的人,最后一辆车载着剩下的油桶和三个人。

阿圆三人一边研究地图,一边调整方向。

经过十来天,从地图上看,离府城已经不远了,再走一天差不多就到了。

这十来天,阿圆前两天还很兴奋,第一次在野外睡觉,心里都觉得新奇地不得了,躺着车上还能看到天上的星星月亮,听到潺潺水声,呼呼风声。

但很快就变得有些无聊,每天都是一样的泥路,一样的树,一样的人,吃一样的东西,做一样的事,不是白天赶路,就是晚上睡觉,有时天黑还没遇到人家,就得宿在野外。

这些还好,真正麻烦的是如厕,其他人都是男子,虽然阿圆也作男子打扮,不过到底不同,阿圆只得离远一些。

令人庆幸的是,这一路上都很安全。

……

几年后。

那年卖得一千两银,阿圆家便扩大规模,把周围一些油果林给租下,慢慢地做大,如今阿圆家俨然已经成为方圆百里的富商之一了,在村里买地建了一个专门用来处理油果的屋子,分了不同的区域,每年都能稳定收入二千两银。

长河的镖队也由之前的几人,扩充到了二十几人,表哥的生意也做到县城去,在县城开了个铺子。还有之前提过的修路,已经修到县城了。

阿圆这回走商不止是卖油,顺便也看看别地油果的情况,看能不能做起生意,还有就是去外面长点见识,看能不能把这榨油剩下的油渣利用起来。

十几人装完货后,阿圆最后再清点检查一遍,货物数量,粮草,人员都齐了。

十多辆车排成两列,迎着旭日,缰绳一甩。

出发!