“为什么在同一段感情里,你就可以让我不要难过,让我快一点好起来,而我却始终无法释怀!这实在太倒霉了,你和我的感情根本就是不一样的。”这一下子仿佛说到了罗阳的短处。
他站在原地静静的想了一会,就像于雅菲说的,如果卷纸厂这事换成是姜晨要做的,自己会不会一反常态的答应下来,并且全力以赴的去支持呢!这个答案令他感到了恐惧。
罗阳心里憋着的那股闷气忽然消散了,在对待感情这方面,他总感觉自己比于雅菲短了一截,他不想亏待了于雅菲。
从他决定要娶她的那一天起,就暗暗提醒着自己,将来要把能给姜晨的东西,也一并给了她去,所以罗阳缓和了自己的情绪又说:“我想和你度过的,是一日三餐,是柴米油盐,生活不是电视剧,不能总是情情爱爱的,虽然我不常说,但是我很爱咱们这个家,你如果真想去做那个卷纸厂,我也不在拦着你了,我从来都没有看不起你,你是我的老婆,是小宝的妈妈,这一点不会改变。”
“罗阳,我错了!我不该那么说你,都是我不好,没有和你说清楚玉兔厂的事,也是我不好!我希望你能原谅我。”见到罗阳说了软话,于雅菲也意识到了自己的问题。
她心怀不安的走到了罗阳的跟前,想在他身上讨一个拥抱,可是被罗阳拒绝了,他对于雅菲说:“你让我出去走走吧!我一会就回来,咱们都冷静一下。”
于雅菲眼看着罗阳离去,连眼睛都不肯在看她一眼,一时间竟然又分不清他说的到底是真话,还是假话!
几个月后,玉兔卷纸厂的第一批新品横空出世,全市的商店,批发市场,乃至超市,都不难看见它的身影。
过去的玉兔卷纸,产品的包装不光简陋,生产出的纸张也略显粗糙,可现如今在于雅菲厂长的改进之下,大大丰富了产品的种类和品质。
由过去单一的大包卷纸,晋升为女子专用,男子专用,老人专用和儿童专用四大品类。
而这其中,女子和儿童的产品,又明显多余男子和老人,明显是他们厂家定位的主要消费群体。
罗阳看着饭桌上摆放的三包纸抽,一时间竟无从下手,他知道最左边的那包深蓝色,上面印有男性面部特征的抽纸是属于自己的。
但是此刻距离自己却摆放的最远,他想要使用离自己最近的那包纸抽,可是上面印着的图案又不属于自己,心里忽然别扭起来。
“于雅菲,你整的这玩应儿能卖出去吗?”罗阳伸着头,朝着洗手间里正在按摩面部的于雅菲问道。
“你说纸抽吗?那个是现在卖的是最好的产品!”于雅菲沾取了一点面霜均匀的在掌心搓热,然后又不断的拍打在脸上,好像可以把它们全部钉在面部细胞里。
“怎么什么东西都有人买呢!”罗阳对自己的价值观产生了疑惑,他把三张纸全都抽出来放在桌子上对比,除了大小有一些细分,再没看出旁的区别。
这时于雅菲从洗手间里走了出来,站在罗阳的身后,看着他认真的对自己的产品比较,索性给他指点了一二。
“你看,这个纸的软度是不一样的,孩子和女人的是最柔软的,男性和老人的相对摩擦力大了一些,这样可以帮助他们更好的清洁,你感受一下。”于雅菲拿起了两种不同的纸巾,在罗阳的两个脸颊上来回摩擦,帮助他做好区别。
“我没有什么特别的感受,好像都一样!”罗阳据实说来。
“怎会一样呢!你看这纸上的花纹也不一样,女人的是花朵,男人的是树叶,儿童的是动物,老人的是日月。”
罗阳听完又仔细的观察了一番,发现纸张上那看起来并不起眼的小孔状线条,的确可以组成各式的图案,于是总结道::“那我明白了,大家买的就是一件艺术品呗!”
“你非要这么说也行,反正现在新时代的家庭主妇都在想方设法的提升家庭环境,对于生活用品的细分,是一个必然的趋势。”于雅菲拿出化妆包,对着镜子不断修饰着面孔。
可是罗阳觉得,纸抽细分倒也好说,上厕所的卷纸也要分类,实在过于小题大做了,它们没有特殊的包装,全靠大小和颜色来区分,稍不注意就会拿错,用户体验感较弱。
“你卷纸呢?卖的不好吗?你就不能设计出一个全家都能用的产品吗?”罗阳试探性的提出一个建议。
“那怎么行!女人用的纸浆是纯天然的,不经过漂染的,对妇女有很大的好处,儿童的柔软度最好,老人与男人的是普通的,价格也便宜了一些。”
罗阳搞不懂这其中的利害关系,也从不参与于雅菲的经营,一切以她说的为准。
“好!你觉得好就行!我先去上班了。”罗阳吃完早饭带着女儿小宝先行一步出门,反正于雅菲现在也不同他们顺路。
罗阳前些日子发现,一直自诩马路杀手的于雅菲,其实完全可以把手动挡的面包车驾驶的飞快,而且手法纯熟的如同一个上了年纪的老司机,离她们工厂较远的几家超市,全都是由她亲自沟通派送的。
于雅菲看着罗阳带着女儿小宝出了门,方才泄了一口气,她嘴上和罗阳滔滔不绝的讲着现在玉兔造纸厂的种种优点,可是想着仓库里日益滞销的商品,一个头快要涨成两个大了。
“如果有人能帮我卖掉它们就好了。”于雅菲丧着一张脸嘟囔着,厂里现在的状况实在不够去请更多的推销人员。
更何况全市纸巾类的销售情况已经处于饱和化,她只能从众多大品牌的纸巾当中,强行的挤出一小杯羹,根本不足以支撑她每日的生产成本。
于雅菲有点后悔当初不顾罗阳的反对,义无反顾的接下了这摊生意,现在彻底搭上了她的全部家当,外加亲戚的借款,实在是进退两难。
她叹了一口气,忽然听见手机里响起提示音,就解开了密码打开微信翻看,原来是罗小颖最新代理的微商产品广告!
她烦恼的又把手机丢在桌子上,随着手机掉在桌子上的声音响起,她忽然灵机一动,现在电子商务日益崛起,自己何不缕着别人胜利的脚步前进呢!
像这种生活必需品,比起微商里那些日化产品,不是应该有更好的销路吗?她的脑子里闪烁着一丝灵光,快速的换好衣服,朝着楼上走去,她迫不及待的想找到罗小颖,要把那套微商的门路摸个清楚,刚刚接手玉兔卷纸厂的那一股热情,再一次重新的回归到了她的身上。
凌晨三点钟,罗阳在一阵剧烈的咳嗽中逐渐清醒过来,他的支气管炎还未痊愈,嗓子干痒难耐,索性半起身子拿起水杯大饮了几口。
他喝完以后放下水杯,回过头去才发现了睡在身旁的于雅菲,不禁吓得打了一个哆嗦。
罗阳竟然没发觉她是什么时候回的家,只是见她熟睡的样子,好像完全没有被自己的咳嗽声吵醒,想必是这几日折腾的不轻,所以把被子又在她身上盖的严实了一些。
一连七天,于雅菲日日关在办公室里,几乎是不眠不休的研究着微商的策略,在她的办公桌上摆满了十余种从各大微商那里买来的热销产品。
她细致的给每一件商品都做好了销售笔记,通过对这些产品的仔细研究,她已经制定出一整套属于自己的营销方案。
有关于微信营销的策略,无非就是像细菌传播似的互相感染着对方,在不断繁殖出来更多和更更多的免费销售员。
而这些零散的销售人员,经由她们的精神刺激以后,无一不怀揣着热情,无一不勤勉,无一不效率客观!
罗阳特意早起了些,给于雅菲做了一顿丰富的早餐,眼见上班的时间已经到了,也没有刻意的叫醒她,只想让她获得更多的休息时间。
“你怎么不叫我起床呢!都几点了呀!”于雅菲顶着一头杂乱的秀发,睡眼惺忪的从房间里走出来,冲罗阳埋怨道。
“就是故意不叫你的,想让你多睡一会。”罗阳已经吃完早饭,把自己的碗筷送到厨房的水池里又说:“你吃完以后就和我的碗放在一起,不要洗,等我回来在收拾吧!”
“知道了,你快去上班吧!”于雅菲洗了几把脸,人也清爽了许多,彻底从沉睡中解脱了出来。
罗阳数着已经一个星期没见的于雅菲,就打算迟到一点,想要和她在多说上几句话:“我听小颖说你要进军微商了吗?是不是产品卖的不好?”
“笑话!怎么会卖的不好!我们的商品几乎是供不应求的,现在只是想把它卖的更好!我要逐步打开中国市场,乃至世界的市场!”于雅菲的陈辞慷慨激扬,疲惫在她的脸上一扫而空。
“你没事吧!”罗阳在于雅菲的额头上抹了一把,感觉体温与自己的也没什么不同。
“我能有什么事儿,我只是这几天好像打开了一个新世界的大门,一下子活得通透了!”于雅菲大口的吃着罗阳给自己准备的早饭,她已经很多天没有吃上一顿像样的饭菜,只觉得温暖的很。
为了不让罗阳发现她滞销的商品,于雅菲从不让他接近自己的工厂,生怕他瞧出什么端倪,这些天宁肯靠着超市里买来的泡面和面包度日。
“可我总觉得微商和传销没什么两样!还分上级和下级,你可不要去打法律的擦边球!”说到底,罗阳还是免不了有一些担心。
“那叫总代,一级代理和初级代理,不是什么上级和下级的,我们又不是搞特务的!那些都是我们的个人代理商,她们通过拉拢自己的人脉,还可以赚取商品以外的佣金,和传销是两回事,我们又不骗人,你花真金白银是能换回来等值的商品的,绝对没有夸大的宣传,又不是金字塔的结构,更不限制人身自由,你把心放在肚子里。”于雅菲吃完早餐,熟练的抽出属于自己的拿包纸巾擦嘴,又满意的冲着罗阳拍拍肚皮。
“那你答应我,一定不许夸大宣传,如果碰到卖不出货的代理,你要想办法帮她们销售出去,别叫人家赔了钱,我们从小看着许鸣宇妈妈吃了太多的亏,也不想让别人在重演下去,如果有什么问题你不要瞒着我,要及时和我说,我多多少少也能帮上忙的。”罗阳把于雅菲吃过的剩饭,全都拿到厨房里去,计算着时间不好迟到太多,所以走到门口穿好鞋子。
于雅菲走到罗阳面前,扑在他的胸口里环抱着,柔着声音回答道:“知道了!我保证说到做到,绝不赚违背良心的钱。”
“我相信你,一会你上班之前别忘了去楼上看看小宝,她这几天感冒了,我给她请了假。”于雅菲点点头,在罗阳的脸颊上深深的一吻,目送着自己的丈夫离开。
即便有了新的营销方案,于雅菲的微商指路也进展的并不十分顺利,一连半个月,新入伙的代理人数也才不超过十个,她的嘴唇一侧由于日夜操劳阴阳失衡,已经鼓出了一个黄豆大小的水泡,鸡血过剩!