2017年3月的罗平,正被一年里最盛大的金色春光包裹着。
清晨的薄雾刚从坝子上散去,朝阳就越过远山的轮廓,泼洒在数十万亩的油菜花海之上。金色的花浪顺着春风轻轻翻涌,从村前的田埂一直铺到天边。晨露挂在嫩黄的花瓣上,被阳光照得像碎钻一样闪闪发亮。清甜的花香混着红土地湿润的泥土气息,顺着风漫进村子里,飘进林晚荞家的农家小院。
这是她回到罗平的第三天。
天刚蒙蒙亮,她就醒了。躺在老家熟悉的木床上,听着院外公鸡的打鸣声、田埂上农户们的说话声,还有风吹过油菜花海的簌簌声响——心里是前所未有的安稳与踏实。在昆明城中村的出租屋里,在大理古城的临街小楼中,她无数个深夜辗转难眠。可回到这片生养她的土地上,连睡眠都变得格外沉、格外暖。
她穿好衣服走出房门。母亲刘春秀已经在灶房里忙开了,柴火灶里的火烧得正旺,锅里煮着她最爱吃的甜酒鸡蛋,香气飘了满院。父亲林正国正在院子里翻晒去年收的油菜籽,看见她出来,笑着说:“荞荞,醒啦?快过来看看,这是咱们家去年收的菜籽,出油率好得很。就是收购商给的价太低了,卖不上价钱。”
奶奶坐在院子里的藤椅上,晒着朝阳,手里摩挲着那本传了三代的腌菜方子。看见她过来,奶奶拍了拍身边的位置,笑着说:“荞荞,回来就不走了吧?咱们林家的方子,终究要在这片土地上,才能长出根来。”
林晚荞蹲在奶奶身边,握住她枯瘦的手,看着院外漫无边际的金色花海,用力点了点头,声音坚定又温柔:“奶奶,不走了。这一次,我回来,就扎根在这里了。”
一夜的休整过后,她心里那团返乡创业的火,烧得愈发旺了。短暂的团圆暖意之后,她没有丝毫耽搁,立刻进入了实干状态,马不停蹄地开启了全面的市场调研。
接下来的半个月,她几乎跑遍了罗平周边的三个乡镇——从坝区的油菜种植大村,到山区的小黄姜、野生菌产地,挨家挨户走访农户,坐下来跟他们聊天,问种植情况、收购价格、销路难题。她跑遍了县城的农贸市场、大大小小的农产品加工厂、油菜花景区的特产店,甚至去了周边的师宗、陆良,考察滇东农产品的加工与销售现状。每一个数据,每一个问题,都工工整整地记在随身的笔记本上。
她越调研,心里越清楚,也越沉重。
罗平油菜花是全国闻名的地理标志产品,罗平菜籽油更是有着上百年的历史。可本地的农户们,大多只靠着售卖原始菜籽赚钱,利润被中间商层层压榨。一亩油菜地,辛辛苦苦种一年,除去化肥、农药、人工的成本,到头来只能赚几百块钱。遇到行情不好的年份,甚至连本钱都收不回来。
除了油菜,本地的小黄姜、冬蜂蜜、林下野生菌、高原生态蔬菜——全都是品质极好的风物,却困在大山里。没有标准化的加工渠道,没有稳定的对外销路,只能等着中间商上门收购,被压级压价,丰年也难丰收。她看着堂叔家地窖里堆得满满当当、卖不出去的小黄姜,看着村里的阿婆背着一筐野生蜂蜜,在集市上坐一天也卖不出去几斤——心里像被什么东西揪着一样。
十七岁那年,她辍学打工,是为了让自己的家走出困境。
如今二十四岁的她回到家乡,看着这片土地上的乡亲们守着金饭碗却讨不到饭吃,心里生出了强烈的、想要做些什么的念头。
她回到家,把自己关在房间里,拿出在昆明、大理积累了八年的创业经验,结合罗平本地的农业现状,开始撰写详细的返乡创业规划。她拿出自己全部的积蓄,定下了清晰的目标:在镇上建一座标准化的农产品深加工厂,主打油菜深加工、生态酱菜腌制品、特色风物伴手礼三大品类。打通线上线下全渠道,和农户签订保底收购协议——不管市场行情如何波动,都以保底价收购农户手里的农产品,让大家种得放心,卖得安心,实实在在地赚到钱。
规划里的每一个数据,都精准务实。厂房建设的预算、功能分区的规划、SC生产许可证的办理流程、原料收购的模式、渠道拓展的步骤,甚至是带动农户增收的具体方案——都写得清清楚楚,没有丝毫悬浮的空想。她要做的,从来不是赚快钱的生意,而是能真正扎根在这片土地上,带着乡亲们一起往前走的长久事业。
规划做得越细,她越发现,自己有一个核心的短板必须补齐——油菜品种的选育、种植技术的规范、出油率的提升、原料品控的标准化,这些都需要专业的农技知识支撑,而这正是她的知识盲区。
为了彻底摸清这些问题,她带着写满疑问的笔记本,专程去了镇农业综合服务中心。
下午的农技站办公室里,人不多,大多工作人员都下乡了。她敲开了农技推广办公室的门,一眼就看到了正趴在桌子上、对着油菜品种图谱写记录的男生。
他穿着一件简单的深色冲锋衣,裤脚还沾着新鲜的泥土——像是刚从田间地头回来。鼻梁上架着一副黑框眼镜,眉眼温和,气质沉稳。听见敲门声抬起头来,目光落在她身上,礼貌地问:“你好,请问有什么事吗?”
这个男生,就是张南景行。
2016年9月,他通过云南省高校毕业生“三支一扶”计划招募,正式派驻到这个乡镇的农业综合服务中心,负责农技推广工作。到这时,正好在岗半年,正全力攻坚全镇的油菜品种改良试点。
林晚荞有些局促地说明了来意——说自己想返乡建农产品加工厂,想咨询本地油菜的主栽品种、不同品种的出油率、种植特性、适配的深加工工艺,还有绿色种植的技术标准。她以为对方只会三言两语地敷衍几句,却没想到,张南景行立刻拉了把椅子让她坐下,拿出了全套的油菜品种试点种植数据,耐心细致地给她讲解起来。
他没有半句空话套话,每一句话都精准务实。从罗平本地的气候、土壤特性,到不同油菜品种的抗病性、出油率、最佳种植周期,再到原料储存的难点、品控的关键节点——甚至连她没考虑到的、规模化加工对应的原料标准化种植方案,都一一给她做了详细的讲解和提醒。
他说话的语速不快,温和又笃定,专业知识信手拈来,却没有丝毫的炫耀和说教。只是平等地、认真地解答着她的每一个疑问,把自己整理了半年的试点种植数据,毫无保留地分享给了她。
一下午的时间,就在这场专业、严谨的工作交流中过去了。夕阳西下的时候,林晚荞合上写满了技术要点的笔记本,心里的创业蓝图,因为这场交流,变得愈发清晰、愈发坚定。
离开之前,两人互留了工作联系方式。张南景行把自己的办公电话和工作微信写给她,跟她说:“后续你在原料种植、品种选育、技术规范上有任何问题,随时都可以联系我。推广农业技术,帮本地农户和企业解决种植难题,本来就是我的工作。”
彼时,林晚荞正全力推进工厂项目的落地,张南景行正攻坚全镇的油菜品种改良试点。两人始终以工作伙伴的身份,保持着专业、严谨的联络,没有任何多余的私交。
她走出农技站,夕阳正落在万亩油菜花海之上,把无边的金色染成了温柔的橘色。
风卷着油菜花的花瓣落在她的肩头——像十七岁那年,她辍学离校时,落在校服上的那片山茶花花瓣。只是此刻,她的心里再也没有了当年的茫然与忐忑,只有满满的笃定与冲劲。