“他说，这生意，不能光看秤杆子。”
陈志远的声音在安静的屋里响起来，有点干。
李建设转过身，看着他。
“秤杆子准，是一回事。”陈志远继续说，“人心准不准，是另一回事。孙来顺那会儿，教咱们看人。”
李建设没说话，手指停住了。
过了几秒，他走回桌边，坐下。
“赵广源这个人。”他慢慢说，“秤杆子，他是准的。一分一厘，算得比谁都清。可人心……”
他摇摇头。
陈志远把那张被捏得发烫的名片放在桌上。
“见不见？”他问。
李建设盯着名片。
“见。”他说，“但不见他。”
“嗯？”
“他派个中间人来递话，咱们就去见他本人？”李建设笑了，笑容里没什么温度，“掉价。要谈，让他派个能拍板的人来。地方，咱们定。”
陈志远想了想。
“镇上老杨茶馆？清静。”
“行。”李建设点头，“你回话，就说明天下午三点。只谈条件，不吃饭，不喝酒。”
***
第二天中午，陈志远先去了趟荒坡。
王福贵蹲在地头，正盯着几个后生撒石灰线。石灰粉在风里飘，落在刚翻过的土垄上，白一道灰一道。
“福贵叔。”陈志远停下车。
王福贵抬起头，眯着眼：“咋？”
“下午我得去镇上谈点事。”陈志远说，“坡上您多盯着点。”
“知道。”王福贵拍拍手上的土，“你忙你的。这儿有我。”
他说完，又补了一句。
“是赵广源那边？”
陈志远愣了一下。
王福贵咧咧嘴，露出被烟熏黄的牙：“村里没不透风的墙。老韩那车进村，多少人瞅着呢。”
陈志远没否认。
“小心点。”王福贵站起来，“那姓赵的，我年轻时候打过交道。面上笑呵呵，底下脚绊子多。”
“嗯。”
陈志远应了一声，发动摩托车。
车开出去十几米，他从后视镜里看见王福贵还站在原地，佝偻的背影在太阳底下拉得老长。
***
下午两点五十，陈志远和李建设到了老杨茶馆。
雅间在茶馆最里头，窗户对着后巷。
陈志远把带来的文件夹放在桌上。
李建设坐下，从兜里摸出烟盒，抽出一支，没点。
“待会儿我少说话。”他说，“你主谈。我在边上听着。”
“好。”
陈志远深吸一口气。
三点整，门外传来脚步声。
门帘被掀开，先走进来的是个三十出头的男人，穿着深蓝色 polo 衫，西裤笔挺。头发梳得一丝不苟，脸上挂着笑。
他身后跟着个年轻些的，提着公文包。
“陈总，李支书。”男人伸出手，“我是广源公司的业务经理，姓周，周振华。赵总临时有个会，抽不开身。特意嘱咐我，一定要跟二位好好聊聊。”
握手。
四人落座。
“咱们直接点。”周振华开门见山，“赵总的意思，昨天韩叔应该带到了。他是真看好咱们云岭村这个项目。”
他顿了顿。
“所以提了个想法。资源整合，做大蛋糕。我们广源有现成的销售渠道，超市、酒店、生鲜平台，都能对接。物流车队也是现成的，成本可以压到最低。”
他身子往前倾了倾。
“咱们合作，我们以渠道和部分资金入股，占个百分之三十。以后云岭村出来的货，优先走我们的渠道，我们包销。价格嘛，肯定比你们现在零敲碎打要高。而且——”
他拖了个长音。
“县里农质监那边，我们有人，能说上话。以后什么考察、抽检，都能帮着协调，省心。”
他说完了，端起茶杯，慢慢喝了一口。
雅间里安静下来。
只有后巷隐约传来收废品的吆喝声。
陈志远没急着开口。
他翻开文件夹，拿出一页，推到周振华面前。
“周经理。”他说，“这是联盟过去四个月的出货记录。蔬菜、山货，一共走了七种渠道，均价在这里。”
周振华扫了一眼，点头：“陈总做事仔细。”
“您刚才说，包销，价格比我们现在高。”陈志远问，“高多少？有没有个大概范围？”
“这个嘛……”周振华笑了笑，“得看具体品类，市场行情天天变。但放心，肯定让你们满意。”
“满意是个虚词。”陈志远声音平静，“合作要落地，得看实数。比如黄瓜，我们现在直供县城三家餐馆，地头价平均两块五一斤。走你们渠道，能到多少？两块八？三块？”
周振华脸上的笑容淡了点。
“陈总，账不能这么算。”他放下茶杯，“我们渠道走量大，虽然单价可能没那么高，但总量上去，总利润肯定高。而且我们还能帮你们开拓新市场，比如市里的高端超市，那里头价格空间就大了。”
“高端超市，有门槛吧？”陈志远问，“检测标准、包装规格、供货稳定性，都有要求。我们现在产能，够不够得上？”
“所以需要投入啊。”周振华两手一摊，“我们入股，就是投入。资金、技术、管理经验，都能支持你们升级。”
陈志远点点头。
他又抽出另一张纸。
“这是荒坡和‘绿野仙踪’的合同关键条款。”他说，“四年独家，价格按当年市场价中位数锁定，预付四成。如果我们跟贵公司合作，这份合同里的独家条款，会不会冲突？”
周振华显然没仔细研究过这份合同。
他接过纸，快速扫了几眼，递给身后的年轻人。年轻人低头细看。
“这个……应该可以协调。”周振华说，“具体可以谈，三方协议也行。”
陈志远“嗯”了一声。
他手指在桌面上轻轻敲了两下。
“周经理，最后一个问题。”他抬起头，“风险，怎么共担？”
周振华一愣。
“风险？”
“对。”陈志远说，“农业靠天吃饭，旱了涝了，虫病害了，产量质量都可能出问题。如果货出不来，或者品质不达标，渠道那边，谁去解释？损失，谁承担？”
他顿了顿。
“还有，如果合作之后，市场行情下跌，你们承诺的‘满意价格’做不到，怎么办？是我们自己咽下去，还是你们能保底？”
周振华脸上的笑容彻底没了。
他往后靠进椅背，手指在桌沿上点了点。
“陈总。”他语气沉下来，“合作讲的是互信，是长远。还没开始，就先算损失，是不是有点……”
“不算清楚，不敢合作。”陈志远接得很快，“我们小家小业，赔不起。”
李建设这时轻轻咳了一声。
他放下茶杯，终于开口。
“周经理。”他声音慢，但稳，“志远问的，也是我们全村人最惦记的。你们条件听着是好，可这好，是写在合同里，还是就嘴上说说？”
周振华沉默了几秒。
他转头看了一眼身后的年轻人。年轻人微微摇头。
“李支书。”周振华重新挂起笑容，但没那么自然了，“合同当然可以写。但有些东西，写了反而生分。赵总在县里这么多年，信誉就是招牌。”
“空口无凭。”李建设说，“我们乡下人，认白纸黑字。”
谈判僵住了。
茶壶里的水咕嘟咕嘟响，没人去添。
后巷的吆喝声远了。
周振华忽然笑了笑，站起身。
“这样。”他说，“二位的意思，我明白了。我回去跟赵总详细汇报一下。你们的要求，我们也再研究研究。”
他伸出手。
陈志远站起来，握了一下。
“陈总。”周振华看着他，眼神有点深，“年轻人有冲劲，是好事。但也得看清现实。单打独斗，路走不宽。赵总是真心想拉你们一把。”
陈志远没接话。
他端起自己那杯已经凉透的茶，喝了一口。
茶涩，带着陈味。
“路宽不宽。”他放下杯子，说，“得看是走在哪儿。我们的根在云岭，路，就得从云岭往外修。”
他顿了顿。
“修得太急，容易塌。”
周振华脸上的肌肉抽动了一下。
他没再说什么，点点头，带着年轻人转身走了。
门帘落下，晃了几下。
雅间里又只剩他们两人。
李建设摸出火柴，“嚓”一声点着那支一直没抽的烟。
“你刚才那几个问题。”他吸了一口烟，慢慢吐出来，“问得狠。”
陈志远坐下，觉得后背有点汗湿。
“不问清楚，后患无穷。”他说，“渠道、价格、风险，他们一个实打实的数都给不出来。就是想用空头支票，换咱们的股份和独家权。”
李建设“嗯”了一声。
“赵广源不会罢休。”他说，“谈不成，他得来硬的。”
“我知道。”
陈志远收拾起桌上的文件。
手指碰到那份荒坡合同时，他停了一下。
合同第一页，甲方“绿野仙踪”的印章鲜红清晰。旁边，是他自己的签名和指印。
四成预付款，昨天已经到账了。
八万块。
这钱现在就在联盟的账上，柴有根盯着，一分还没动。
可它像块烧红的炭，烫手。
“回去吧。”李建设掐灭烟，“坡上还一堆事。”
两人走出茶馆。
下午的阳光斜射过来，把老街照得一半明一半暗。
陈志远发动摩托车。
李建设坐在后座，手扶着车架。
车开出去一段，拐上去村里的水泥路。路两边是稻田，刚插完秧，水汪汪一片绿。
“志远。”李建设忽然在后头说。
“嗯？”
“你刚才说，路要从云岭往外修。”他声音混在风里，有点飘，“这话对。可修路，光有决心不够。”
他顿了顿。
“得有钱，有料，还得防着有人挖你路基。”
陈志远握紧车把。
前面，云岭村的轮廓已经在山坳里露出来。老槐树的树冠远远就能看见，墨绿一团。
村子上空，飘着几缕炊烟。
细细的，直的。
慢慢散在风里。